Зростаємо і вдосконалюємось
З початком повномасштабної війни ринок сільгосптехніки в Україні цілком природньо зменшився, і, відповідно, впали й обсяги продажів техніки LEMKEN. Утім, якщо в цілому брати розподіл українського ринку між компаніями-виробниками, то наша частка тут зросла. Це зумовлено тим, що асортимент техніки сильно звузився, адже багато компаній просто вийшли з ринку. Крім того, ми помітили, що українські фермери стали менше експериментувати з новинками, менше ризикувати, і купували LEMKEN як надійного й перевіреного роками виробника. А вже цього року, вперше з початку повномасштабного вторгнення, компанія «ЛЕМКЕН-Україна» має всі шанси вийти на довоєнні показники продажів і навіть перевищити їх.
За попередніми підсумками, станом на 1 листопада ми вже вийшла на об’єми продажів як за весь 2023 рік. І якщо врахувати появу в нашій лінійці нового бренду сівалок Equalizer, то за обсягами продажів ми можемо вийти на третій найкращий показник за всю історію компанії. Більші об’єми продажів були тільки в 2017 та 2018 роках. Крім того, за обсягами передзамовлень на наступний рік ми також вийшли на третій показник за весь час існування компанії, при тому що до кінця року ще маємо більше місяця.
В цілому 2024 року нам вдалося втримати свої позиції на українському ринку. Зокрема, відчутний був приріст попиту на котки до плугів. Якщо раніше ми продавали їх по кілька штук за рік, то цього року був значний сплеск їх продажів. Також маємо найбільші з 2020 року продажі стерньових культиваторів – агрегатів для основного обробітку ґрунту без обороту пласта. А щодо дискових борін та плугів – тут обсяги продажів стабільно високі.
Цьогоріч ми презентували українському ринку кілька новинок, як-от сівалки точного висіву бренду Equalizer, які дають змогу сіяти як за класичною технологією, так і за мінімального обробітку ґрунту, а також нове покоління сівалок Solitair, які були дуже позитивно сприйняті нашими клієнтами. Зокрема, щодо сівалок Solitair, якщо раніше найбільш популярними серед користувачів були 4-метрові, то нині дилери зацікавлені і в 6 чи 9-метрових агрегатах. І хоч цього року їх було продано відносно небагато, ми маємо непогану перспективу по замовленнях на наступний рік.
Готуємо новинки для українських фермерів і на наступний рік. Це, зокрема, наша нова 12-метрова сівалка Solitair ST. При чому вона буде призначена не лише для класичної технології сівби, а і з можливістю встановлення додаткових робочих органів. Ці сівалки мали зайти на український ринок ще торік, але їх виробництво вимушено скоротили через хакерську атаку, і Україна була однією з країн, яка недоотримала цю новинку на свій ринок. Тому ми переносимо її презентацію на середину наступного року.
Друга новинка, яка з’явиться на українському ринку в 2025 році, і яку ми нині вивчаємо, – це розкидачі, створені в результаті співпраці LEMKEN із компанією Sky. До 2025 року ці розкидачі продавалися лише в 9 країнах ЄС.
І одна з найголовніших новинок на наступний рік – це нове покоління нашого флагмана – дискової борони Rubin 10. Оновлені агрегати будуть оснащені новими опціями, як-от котки-подрібнювачі перед дисками, на які ми чекали багато років, більшою відстанню між рядами дисків Також очікуємо нову сівалку Equalizer, в якій буде враховано багато зауважень наших технічних спеціалістів. Її вдосконалювали саме конструктори LEMKEN, тож тепер вона зможе скласти гідну конкуренцію основним гравцям серед сівалок в Україні. До слова, ця сівалка вже замовлена і буде доставлена одразу до клієнта.
Важливо також зауважити, що наступного року прогнозується зниження цін на весь асортимент техніки LEMKEN: на найпопулярніші агрегати – на 3-4%, а на деякі позиції навіть на 7%. Це зумовлено зниженням цін на сталь після значного зростання у 2021-22 роках, що власне, й спричинило тоді подорожчання техніки. І ось уже третій рік як LEMKEN знижує ціни на свої агрегати. Але остаточний прайс-лист на 2025 рік ми очікуємо отримати в грудні.
Хочу також відмітити роботу наших дилерів в Україні, які завжди користуються максимально зручними умовами закупівель техніки. Коли завод LEMKEN оголошує про знижки чи акції, то українські дилери найперші з усіх роблять передзамовлення, аби скористатися найвигіднішими умовами, тоді як європейські дилери роблять замовлення незалежно від акцій та знижок.
В цілому прогнозувати, яким буде наступний рік для нашої компанії на українському ринку, дуже складно. Утім, зважаючи на обсяги передзамовлень нашої техніки в Україні на наступний рік, перспективи вимальовуються непогані.