Ми — стабільні, ми — надійні
Компанія Big Dutchman в Україні відзначає 25-річний ювілей.
Німецький концерн Big Dutchman є світовим лідером у сфері розроблення та виробництва обладнання й систем для утримання та годівлі тварин у сучасному птахівництві та свинарстві. Компанія працює на аграрному ринку України вже понад 25 років, забезпечуючи вітчизняні птахофабрики й свинокомплекси передовим обладнанням і цифровими системами керування.
За цей час українська команда реалізувала сотні проєктів в усіх куточках України.
Про те, які головні етапи пройшла компанія за 25 років роботи в Україні та що допомагає їй бути надійним партнером для українських аграріїв, розповів директор із продажів ТОВ «БД Агрікалче (Україна)» Олег Архипченко.
— Пане Олеже, в історії кожної компанії, як і в житті людини, можна виділити кілька головних етапів. Якими вони були для Big Dutchman Ukraine?
— Усе почалося 2001 року з приїзду в Україну нашого німецького колеги Торстена Кляйнґюнтера, який заснував у Києві представництво компанії Big Dutchman International GmbH. Фактично він розпочав роботу з нуля, відкривши перший офіс і поступово сформувавши команду, яка почала просувати продукцію Big Dutchman на українському ринку.
Першими клієнтами компанії стали великі агропідприємства. Відтоді ми постійно розвивалися: збільшувалася кількість клієнтів і реалізованих проєктів, розширювалася географія діяльності.
На той час ринок обладнання для свинарства та птахівництва в Україні був ще недостатньо насичений сучасними рішеннями, а вітчизняні виробники тільки розпочинали активне впровадження європейських технологій. Цей процес суттєво змінив підходи до годівлі, утримання, керування виробництвом і генетики тварин, відкривши нові можливості для розвитку галузі.
Я приєднався до компанії 2003 року. Відтоді ми суттєво активізували роботу й посилили команду. Насамперед розширили штат менеджерів із продажу, залучили інженерів, проєктантів та будівельних фахівців. Також на всіх бізнес-напрямах було сформовано сервісну службу. Цих принципів ми дотримуємося й сьогодні, попри всі виклики, пов’язані з війною.
Уже в 2006–2007 роках компанія працювала по всій території України, успішно реалізовуючи масштабні проєкти та зміцнюючи свої позиції як у свинарстві, так і в птахівництві. Обсяги діяльності збільшувались так стрімко, що виникла потреба організувати на місцевому рівні сервісне обслуговування та постачання запасних частин. Саме тому 2008 року керівництво Big Dutchman ухвалило рішення відкрити в Україні дочірню компанію. Уже через десять років від початку діяльності українська команда налічувала понад 40 співробітників, мала потужну сервісну службу та власний склад запасних частин.
— Яку частку українського ринку обладнання для тваринницьких ферм мала компанія Big Dutchman Ukraine за 20 років діяльності? Яка ситуація нині?
— До повномасштабного вторгнення наша частка ринку сягала приблизно 70–75% на всіх напрямах діяльності компанії (птахівництво та свинарство). На мою думку, позиції нашої компанії на ринку України суттєво не змінилися. Наразі наше головне завдання — працювати далі, виконувати зобов’язання перед клієнтами, забезпечувати сервіс і підтримку.
— Які стратегічні рішення допомогли компанії втриматися на українському ринку протягом 25 років?
— Для нашої компанії важливим є кожен клієнт. Усі, хто до нас звертався, отримують кваліфіковану допомогу, розрахунки, рекомендації й допомогу. Думаю, це приваблює, коли ти звертаєшся в компанію й тобі надають повну інформацію навіть із передпроєктними кресленнями.
Кожен проєкт для нас — унікальний. На першій зустрічі з клієнтом ми з’ясовуємо його побажання, потреби та можливості. До наступної розмови вже маємо технологічні креслення й обговорюємо варіанти. Після цього детально розробляємо комерційну пропозицію, узгоджуємо всі деталі та вартість.
— Які нині позиції глобальної мережі Big Dutchman і яке місце в ній посідає український ринок?
— Оборот групи компаній Big Dutchman International GmbH у світі у 2025 р. перевищив 1,5 мільярда євро. Більша його частина припадає на азійські ринки. Це відбувається насамперед завдяки птахівництву, хоч у Таїланді та Китаї свинарство теж дуже розвинене. Потужно останніми роками наростила виробництво свинини Мексика. Загалом Європа забезпечує майже половину світового обігу Big Dutchman.
В Україні з початком війни попит на наше обладнання не зменшувався, обсяги продажів не впали. Більше з тим, ми плануємо збільшити продажі на 20% — з’являються нові клієнти, а також до нас переходять замовники від конкурентів насамперед тих, хто не зміг працювати на ринку в умовах війни.
— Як змінилися підходи до роботи компанії в Україні з початком повномасштабного вторгнення? З якими викликами стикнулася команда? Як їх долаєте?
— Після 2022 року, як і більшості компаній в Україні, нам довелося підлаштовуватися під нові реалії. Дехто з наших працівників виїхали за кордон, але вже у квітні всі повернулися й активно працювали, попри тогочасні труднощі. Власне, і я, і наші менеджери з продажів уже в середині квітня їздили до клієнтів, щоб особисто поспілкуватися та визначити нагальні потреби. Деякі господарства західних областей на той час планували інвестиції в нові проєкти, а замовники з центральних регіонів України монтували вже поставлене обладнання.
З початком повномасштабного вторгнення кілька працівників нашої сервісної служби пішли служити до лав ЗСУ, тому довелося підсилити команду молодими спеціалістами. Завдяки цьому ми підтримуємо високий рівень обслуговування клієнтів. Нині можу впевнено сказати: на мою думку, це одна з наших суттєвих переваг — ми стабільні та надійні.
Воєнний стан надзвичайно ускладнив логістику насамперед через її подорожчання та збільшення ризиків. Проте в кожному проєкті ці питання ми вирішуємо з клієнтами індивідуально.
— Як змінилися запити ваших клієнтів, географія виробництв? Чи готові українські аграрії інвестувати у великі проєкти «під ключ», чи нині попит змістився в бік модернізації?
— Звісно, географія змінилася: більшість підприємств у безпосередній близькості до лінії фронту або кордону з Росією припинили інвестиції в галузі свинарства та птахівництва. Утім, є кілька клієнтів, які й нині реалізовують там нові проєкти — наприклад, підприємства в Чернігівській і Харківській областях. Натомість більшість компаній із центральних та західних областей і нині інвестують, хоча й не в таких обсягах, як до повномасштабного вторгнення. Серед тих, хто в умовах війни й далі вкладає гроші, переважають компанії з багаторічним досвідом у цій галузі.
З цього року Україна переходить на утримання курей-несучок відповідно до норм Євросоюзу. Значна кількість обладнання в Україні не задовольняє сучасним вимогам Євросоюзу, тому дуже багато запитів на реконструкцію або нове будівництво спрямовано на обладнання для утримання несучки за 2-ю категорією (Barn) або за 3-ю (євроклітка).
Великі підприємства спрямовують свої інвестиції на нове будівництво пташників із кількістю птиці понад 100 000 голів. За утримання птиці за 2-ю категорією замість кліткового обладнання повинен монтуватися вольєр. У такому пташнику з підстілкою складніше утримувати несучку, що потребує навчання фахівців для роботи з вольєрним обладнанням.
Наша компанія завжди надає інформацію й розробляє пропозиції, щоб задовольнити кожного клієнта.
— Сучасне свинарство — складана виробнича система. Як компанія Big Dutchman за допомогою сучасних технологічних рішень допомагає свинарям зменшувати собівартості виробництва, забезпечувати біобезпеку?
— Підвищити рівень біобезпеки можна шляхом оптимізації виробничих процесів і мінімізації впливу людського чинника. Як відомо, люди й транспорт — основні шляхи занесення вірусів на свиноферму. Тому сучасні свинокомплекси намагаються максимально автоматизувати процеси годівлі й транспортування кормів. Компанія Big Dutchman пропонує кілька інноваційних рішень для автоматичного розподілення комбікорму по всій території комплексу — від комбікормового заводу або проміжних накопичувачів. Більше немає потреби в комбікормовозах, водіях чи операторах. За всім процесом можна спостерігати на моніторі комп’ютера, а облік кормів повністю автоматизовано. Це не лише підвищує безпеку, а й допомагає значно зменшити витрати.
Розробляючи комерційні пропозиції, наша компанія завжди орієнтувалась на європейські вимоги щодо благополуччя утримання тварин.
— Яке місце в практиці компанії належить розробкам із цифровізації ферм й інноваційним системам керування? Чи готові українські аграрії впроваджувати новітні технології на фермах?
— Наші цифрові рішення дають можливість об’єднати всі виробничі процеси в одну мережу, мінімізувати вплив людського чинника й оптимізувати витрати. Наприклад, фахівці компанії розробили комп’ютеризовані станції індивідуальної годівлі CallMatic Pro та CallBackpro. Кожна свиноматка має електронну вушну бирку з чипом. Коли тварина заходить у станцію, антена зчитує її унікальний номер і дозує корм відповідно до індивідуальних потреб і заданих параметрів.
Також дуже ефективні бирки з датчиками температури та руху BioTag+, які сигналізують про початок охоти або наближення опоросу.
Окрім того, ми пропонуємо хмарні сервіси. Глобальна хмарна система Big Dutchman BFN Fusion збирає, стандартизує й аналізує дані з усіх технологічних етапів ферми чи холдингу. Керівник або власник підприємства може в одному вікні бачити порівняльну аналітику з десятків різних ферм, розташованих навіть у різних регіонах чи країнах.
Поки що наші виробники тільки придивляються до цих сервісів, але запити вже є. Поступово ці технології приходять і в Україну.
Звісно, доки в країні йде війна, впровадження таких систем не є масовим. Нині перед нами й нашими клієнтами стоїть першочергове завдання — вистояти. Тому щодо подальших планів наша позиція чітка: працювати далі й підтримувати замовників, особливо тих, хто лишився в прифронтових областях, щодня ризикуючи власним виробництвом.
Наші пріоритети незмінні вже понад 25 років: відповідальність перед клієнтом, яка виходить за межі звичайного продажу та гарантує стабільну роботу бізнесу протягом усього циклу експлуатації обладнання.