Діяльність української агроспільноти зосереджена не тільки на виробничих питаннях на полі, фермі, птахокомплексі чи теплиці. Фермери радо долучаються до соціально важливих проєктів й часто стають ініціаторами змін. Адже господарський підхід і підприємницька жилка допомагають побачити перспективу й залучити додаткові кошти в економіку громад. А ще аграрії — це велика родина, у якій кожному знайдеться справа до душі. Тож роздрібні агромагазини, що активно розвиваються в Європі, можуть стати доволі перспективним і прибутковим напрямом і в Україні.
Від родинної справи до системи
Агровиробництво потребує постійної залученості, і для фермера час є одним із найцінніших ресурсів. Пошук оптимального сорту чи гібрида насіння, вибір протруювача або добрива, аналіз відгуків і порівняння рішень потребують значних зусиль. Водночас кожен виробник пропонує десятки продуктів, що робить ринок надзвичайно насиченим і складним для орієнтації.
Саме на цьому виклику зосередилися молода сім’я із Черкащини — Марія Банк та Ярослав Мартинюк, які на початку пандемії відкрили перший агромагазин. Спираючись на власний досвід і глибоке занурення в процеси, вони створили мультибрендовий агропростір у форматі сучасного агромагазину, де купують як власники присадибних ділянок, так і дрібні та середні фермери.
Особливий фокус у DARagrospace зроблено на малих господарствах, які часто не мають доступу до фахової агрономічної підтримки та є найбільш уразливими до підробок і не якісної продукції. Саме через магазин вони отримують перевірені рішення, чіткі рекомендації та впевненість у результаті.
Асортимент магазину формується за принципами доказової агрономії, а ключовою цінністю залишається не просто продаж товару, а консультація й супровід клієнта на кожному етапі. Перший магазин став сімейною справою: до роботи долучалися батьки, логістика була ручною, а комунікація з клієнтами — максимально прямою та відкритою.
Повномасштабне вторгнення стало новим серйозним випробуванням для бізнесу. Попри складні умови, мережа не зупиняла роботу. Навпаки, попит на агропродукцію зріс, адже дедалі більше людей прагнуло стабільності та можливості самостійно забезпечувати свої родини продовольством.
Зрозумівши, що модель працює, Марія Банк і Ярослав Мартинюк поступово впорядкували процеси, стандартизували підхід до асортименту й сервісу та перейшли до масштабування бізнесу через франчайзинг. Мережа свідомо відмовилася від логіки швидких продажів на користь системної роботи з клієнтом і довгострокових відносин.
«Ми не женемося за разовими продажами. Для нас важливо, щоб фермер повертався і звертався за порадою — це означає, що нам довіряють і ми рухаємося правильним шляхом», — зазначає Марія Банк.
Перспективна ніша
Політику DARagrospace побудовано на довірливих партнерських відносинах. Команда Марії Банк прагне створити національну мережу агромагазинів із широкою географією, втілюючи в життя ідею за допомогою франчайзингу.
«У форматі агрофраншизи фермер отримує доступ до гуртових цін. Фермери, які роками працювали з власними перевіреними постачальниками насіння та ЗЗР, на практиці бачать: централізована закупівля в межах франчайзингової мережі пропонує кращі умови. Франшиза дає змогу фермеру не лише заробляти на роздрібних продажах, а й оптимізувати власні витрати, поєднавши бізнес виробника та ритейлера в єдину ефективну систему», — акцентувала пані Марія.
Вигідна співпраця
Франчайзингову модель DARagrospace адаптовано під малі міста та сільські громади. Магазин може ефективно працювати навіть у населеному пункті з чисельністю від 3 тис. осіб за умови наявності базової інфраструктури та активного агросередовища.
Стартові інвестиції у франшизу починаються від 10 тис. доларів, і більша частина цих коштів припадає на товар, який одразу стає оборотним активом. Завдяки централізованим закупівлям, продуманій асортиментній матриці та стабільному попиту партнери виходять на чистий прибуток від 1000 доларів на місяць.
За правильно підібраної локації, дотримання стандартів сервісу та активної участі власника в операційних процесах вкладення в магазин можуть окупитися вже протягом першого року роботи. Це робить формат привабливим саме для сімейного бізнесу, де мають значення прогнозованість і швидке повернення інвестицій.
«Нам важливо, щоб партнер заробляв. Лише тоді система працює довгостроково», — наголошує Марія Банк. — Саме тому модель не обмежується використанням бренду: вона передбачає супровід, стандарти, навчання і постійний діалог. «Ми будуємо бізнес, який не тримається на одній людині. Це система, здатна працювати стабільно».
Нові можливості
Агромагазин — ефективна можливість розвитку для членів родин агровиробників. Такий формат відкриває можливості для жінок, які добре розуміють агросферу, але прагнуть сучасного, керованого бізнесу. Управління сервісом, командою та клієнтським досвідом стає їхньою конкурентною перевагою.
Франшиза є м’яким входом у бізнес для молодшого покоління: окремий напрям, власна відповідальність і збереження зв’язку з родинною справою.
А для військових агрофраншиза може стати інструментом стабілізації та повернення до мирного життя — бізнесом, який дає дохід, структуру і відчуття потрібності.
Рівень сервісу — незалежно від локації
Стратегічна мета DARagrospace — зробити професійний агроритейл доступним не лише у великих центрах, а й у селах. «Ми хочемо, щоб агромагазин у невеликому населеному пункті працював так само професійно, як у великому агрохабі. Український фермер на це заслуговує», — підкреслила Марія Банк. У час, коли громади потребують економічних точок опори, сімейний агробізнес із чіткою системою стає фундаментом довгострокової стійкості. Тож гасло компанії Let’s grow together є кращим мотиватором до дій.
The Ukrainian Farmer
