Чинники успіху
Маркетинговий рік у компанії BEDNAR закінчується в кінці жовтня, тому ми вже встигли підбити перші підсумки. Отож, цього року Україна стала для BEDNAR ринком №1 у світі. Всього в Україну у 2024 році було поставлено близько 300 агрегатів BEDNAR на суму більше 15 млн євро. Отримати такий результат вдалося завдяки багатьом чинникам, але є декілька головних. По-перше, ціни на зерно підвищилися, а отже зросла купівельна спроможність сільгосппідприємств. По-друге, спрацював ефект відкладеного попиту, адже з початку повномасштабного вторгнення через значні ризики аграрії не наважувалися або не мали змоги інвестувати в техніку. По-третє, ще шість років тому ми перезавантажили свою стратегію роботи в Україні.
В цілому, якщо брати весь сегмент ґрунтообробної техніки, окрім плугів (бо в нас їх немає), то за результатами 9 місяців 2024 року ми маємо найбільшу частку імпорту на українському ринку – 21%. Четвертий квартал за попередніми підсумками також був для нас непоганий, тож сподіваємось в річній статистиці мати позитивні результати. Зокрема, місячні показники продажів дилерами у жовтні-листопаді цього року в нас одні з найкращих за всю історію, але остаточні цифри будуть згодом. Маємо також хороші напрацювання й на наступний рік, зокрема з агрохолдингами. На сьогодні до сезону 2025 року в нас уже законтрактовано близько 50 агрегатів, тож у новий сезон ми входимо з хорошим результатом.
Нині наша дилерська мережа складається з 6 дилерів – це «Агроресурс», AMAКO, «ЛАН», НФМ АГРО, Titan Machinery та InForce Group. Наша мета – працювати з топовими дилерами, тому ми не маємо в планах збільшувати кількість дилерів, натомість прагнемо покращувати якість роботи з українськими аграріями.
Цього року найбільше нашої техніки придбали аграрії Вінниччини – 43 одиниці. А серед агрегатів четвірка лідерів за продажами в Україні виглядає так (у порядку спадання): компактори, дискатори, глибокорозпушувачі та зернові сівалки. Зокрема, наші компактори цього року займають більше 50% на ринку. А в цілому ми завозили цього сезону в Україну 14 різних «сімейств» техніки – це і міжрядні культиватори, і котки, і інші агрегати. З новинок у 2024 році поставили в Україну сівалки для смугового посіву MATADOR, сівалки для прямого посіву DIRECTO та широкозахватні 12-метрові сівалки EFECTA, які торік були презентовані на виставці AGRITECHNICA в Ганновері. Позитивні очікування щодо цього сегменту і на наступний рік, адже в нас уже замовлена партія сівалок.
Також у вересні цього року ринку була представлена абсолютна новинка – комбінований глибокорозпушувач TERRADUO, що має поєднання двох різних робочих стійок: перший ряд – це активні стійки Active-Mix, як на традиційних глибокорозпушувачах, а задній ряд стійок Zero-Mix – це ті, що руйнують плужну підошву не перемішуючи рослинні рештки, за аналогією плоскорізних. Тобто в агрегаті скомбіновано два різні типи робочих органів, що дає низку агрономічних і технологічних переваг. У вересні ми тільки презентували цей агрегат дилерам, а в жовтні він уже був проданий у господарство. Його технологічна перевага в тому, що він не підіймає ущільнений шар ґрунту, який фактично є «мертвим», а розпушує шар ґрунту й перемішує з рослинними рештками, що позитивно впливає на розвиток рослин.
Ще ми презентували та поставили в Україну 12-метровий причіпний коток-подрібнювач DURACUT TE, який подрібнює післяжнивні рештки, в тому числі і кукурудзи, соняшнику, і проміжних культур. Його особливість у тому, що в секції котка можна набирати воду, щоб збільшити вагу, тож під час роботи вся вага рами з водою припадає на котки з ножами. Це рішення дозволяє максимізувати подрібнювальний ефект котків, включно з обробітком верхнього шару ґрунту. А ще він підходить під так звані «карбонові» вимоги, тому що залишає більше мульчі на поверхні ґрунту.
Цього року ми також реалізували індивідуальне замовлення. В одного з агрохолдингів був запит на комбінацію 2-камерного бункера для внесення добрив (у нашому випадку це COMBO-SYSTEM) у два горизонти одночасно. Тож у нас з’явилася і така опція. А ще ця ж компанія хоче працювати з глибокорозпушувачем, але в них на полі лишається багато рослинних решток, які потенційно можуть збирати стійки глибокорозпушувача. Тож запит полягає в тому, щоб на бункері встановити балку з прорізними дисками, які б розрізали ці рослинні рештки перед стійками глибокорозпушувача. Така опція вже реалізована, тож навесні плануємо її тестувати в господарстві.
В цілому ж запити клієнтів до нас за останній рік істотно не змінилися. Як і раніше, вони прагнуть отримати максимальний ефект від роботи агрегату, зменшити витрати на виробництво, виконувати якомога більше операцій за один прохід, при цьому все більше цікавляться карбоновими ініціативами, відповідно, це вимагає дедалі менш інтенсивного перемішування ґрунту й пожнивних решток, щоб більше мульчі лишалося на поверхні. Такі вектори руху ми підтримуємо й намагаємося задовольнити запити клієнтів, як агрохолдингів, так і дрібних фермерів. Тобто й портрет клієнта в нас не змінився. До 30% продажів припадають на агрохолдинги, а більша частина йде в фермерські господарства. При чому це можуть бути як господарства із земельним банком у 300 га, так і 2-5 тис. га. І наша лінійка техніки дає змогу задовольнити їхні потреби, адже маємо агрегати з шириною захвату від 3 метрів і до 12-ти.