Як елеватору залучити поклажодавця

Елеватори мають вибудовувати із клієнтами довготривалі партнерські відносини. Тільки на таких засадах клієнт привозитиме збіжжя із сезону в сезон.  

Про це під час Всеукраїнського практичного форуму «ВЛАСНИЙ ЕЛЕВАТОР» розповів керівник Департаменту зберігання Kernel Сергій Щербань.

За його словами, є декілька складників, які сприяють залученню поклажодавців. В першу чергу, це приваблива ціна на послуги елеватора.

«Українські агровиробники прекрасно розбираються в ціноутворенні, орієнтуючись, зокрема, на біржу в Чикаго. Вони знаються на вартості фрахту, ціни на фумігацію, собівартості сушіння тощо. І це викликає повагу», – констатував Сергій Щербань.

Другим складником стабільного постачання комерційного зерна на елеватори є готовність працювати із будь-якими партіями, навіть проблемними.

«Варто забути про повернення невеликих партій, а також машин із пророщеним зерном або збіжжям, ураженим фузаріозом. Якщо відмовити такому клієнту, він більше до вас не повернеться», – акцентував Сергій Щербань.

По-третє, як зазначив Департаменту зберігання Kernel, клієнт має бути впевненим у прогнозованості співробітництва з елеватором.

«Торік усі елеватори ганялись за клієнтами, а у нинішньому сезоні агровиробнику доводиться шукати, де йому сушити збіжжя. Фермер має бути впевнений, що у високий сезон елеватор його не підведе й обробить об’єми зерна. Якщо ж аграрій матиме хоч якийсь сумнів в елеваторі, клієнта буде втрачено», – уточнив Сергій Шербань.

Він підкреслив, що елеватори Kernel працюють із партнерським збіжжям й нарощуватимуть його долю.

«Ми разом з командою керівників елеваторів працюємо над додатковими технологічними рішеннями, щоб бути конкурентними на ринку комерційного зерна», – підсумував Сергій Щербань.

Нагадаємо, 20% елеваторів модернізують або збільшують потужності приймання збіжжя.