Надійність у тренді
Український ринок робить ставку на високотехнологічні рішення для промислового сушіння зерна
Рентабельність агробізнесу дедалі більше залежить від його здатності вибудувати високопродуктивні виробничі процеси й ефективно працювати навіть в екстремальних умовах. А тому ринок робить ставку на високотехнологічні рішення й надійне обладнання. Інше питання — чи готові клієнти платити премію за якість і які технології мають найвищий потенціал.
Про реалії і тренди говоримо з Андрієм ЯНУШЕМ, очільником українського представництва компанії STELA Laxhuber GmbH — знаного виробника промислових технологій для сушіння зерна.
— Цей рік був для нас дуже успішним, напевне одним із найуспішніших за всю діяльність нашого підприємства в Україні, — каже Андрій Януш. — Ми реалізували багато проєктів. Кілька з них тривали одночасно, тому монтажі й шеф-монтажі були на найвищому рівні таймменеджменту і продуктивності, а кілька клієнтів навіть самостійно монтували обладнання під патронатом шеф-монтажників STELA. Цьогоріч компанія реалізувала чимало цікавих проєктів на Західній Україні: два — з використанням біопалива, два — на зрідженому газі й ще кілька — з використанням природного газу. Загалом формується дедалі більший попит на енергоефективні сушарки, що працюють на альтернативних енергоносіях.
— Чи взаємодієте з українськими виробниками такого обладнання?
— Так, маємо кілька спільних проєктів із виробниками теплогенераторів, зокрема, з компанією TEFF з Одеси. Цьогоріч був також цікавий проєкт із компанією «Греко Груп» із Вінниці.
— А чого сьогодні хоче клієнт-аграрій?
— Бачимо, що в останні роки популярність нашого обладнання зростає. Ми не найдешевші на ринку, але в нас є свої клієнти, для яких важлива якість і реальні показники з продуктивності сушіння, надійність обладнання, можливість зняття високої вологи за один прохід.
— Сервісні послуги надаєте?
— Звісно! Ми суттєво розширили цей напрям, щоб у сезон оперативно реагувати на потреби клієнтів. Маємо вже три склади запчастин — у Тернополі, Києві й Кролевці. Тепер формуватимемо ще одну сервісну службу (в західному регіоні) в кооперації з одним із наших партнерів. Надалі надаватимемо сервісні послуги як власними силами, так і в кооперації з нашими дилерами. Пропонуємо також обслуговування сушарок перед початком сезону.
— Які інноваційні рішення пропонуєте?
— Передусім — це обладнання Bi-turbo з двома пальниками на різних рівнях, що дає можливість використовувати різні температурні режими для верхньої зони сушіння. Оскільки повітряні потоки рухаються у різних напрямках у верхній і нижній частинах сушарки, таке рішення сприяє покращенню якості зерна і зменшує викиди пилу й вуглекислого газу. Як засвідчило тестування наших сушарок незалежною німецькою лабораторією DLG, під час сушіння кукурудзи (з 32 до 14% за мінусової температури навколишнього середовища) споживання природного газу становило 1,0 кубометра на тонновідсоток.
— Ви декларуєте дружні до зерна технології…
— Так. Ми не застосовуємо високих температур за високої початковій вологості. Зокрема, Bi-turbo дозволяє використовувати у верхній частині сушарки під час сушіння кукурудзи з високою вологістю температури 90–100 градусів. Тож на виході якість зерна буде високою.
— Чи змінилися клієнти за 12 років життєпису STELA в Україні?
— У перші роки нашої діяльності ми здебільшого отримували запити від великих компаній і агрохолдингів. Утім, сьогодні нашими сушарками активно цікавляться ті, хто має в обробітку не надто великий (за українськими мірками) земельний банк — від 1 до 10 тис. гектарів. З відкриттям ринку землі ми очікуємо пожвавлення інтересу до будівництва власних потужностей і з боку тих фермерів, що вирощують сільгосппродукцію на 100 га ріллі.
— Як, на вашу думку, надалі розвиватиметься український агросектор?
— Великі компанії вкладатимуть у перероблення, а малі намагатимуться побудувати власні елеватори, щоб бути незалежними й мати можливість продати зерно за найвигіднішою ціною. А ми можемо запропонувати їм різні дієві рішення: і мобільні сушарки, і стаціонарні — залежно від потреб і запитів господарства.