Ламаючи стереотипи

Пересувні комбікормові заводи зменшують собівартість кормів, сприяють підвищенню продуктивності ВРХ.  

Роль кормів у молочному скотарстві неможливо переоцінити, адже від їх якості залежить продуктивність і здоров’я поголів’я, а також репродуктивна здатність корів. Утім, як відомо, кормовиробництво — найбільш затратна частина виробництва молока. Так, у загальній структурі собівартості тваринницької продукції вартість кормів часто перевищує 50%. Тож робота над зменшення собівартості — завжди на часі. 

Сьогодні в Україні в господарствах застосовують тільки стаціонарні малогабаритні комбікормові агрегати, здебільшого вітчизняного виробництва. Водночас у Європі для виробництва комбікормів безпосередньо в господарствах поряд зі стаціонарними установками з кожним роком усе ширше впроваджують технологію приготування комбікормів за допомогою пересувних малогабаритних комбікормових агрегатів, установлених на шасі вантажних автомобілів. Таким чином господарство майже вдвічі зменшує транспортні витрати. 

Компанія «Мобільні Агротехнології» (м. Київ) першою представила в Україні пересувний комбікормовий завод фірми TROPPER (Австрія). Фермери оцінили переваги мобільного комбікормового заводу, використання якого дає змогу знизити собівартість кормів, економлячи на транспортних витратах із доставки зерна з господарства на комбікормовий завод і готового комбікорму в господарство. Додає економії й використання праці мінімальної кількості обслуговчого персоналу, відсутність оплати за зберігання та переробку сировини. Окрім мобільності характерною особливістю комплексу є його універсальність. Так, комбікорм можна приготувати, додавши до нього рослинні олії безпосередньо в місцях зберігання сировини або відгодівлі тварин. Електронна система зважування дає змогу вводити в кормосуміш точну кількість компонентів, після чого система якісно їх подрібнює та змішує. Насамкінець завдяки високій продуктивності пересувного комплексу (10–15 т готової продукції на годину) господарство економить свій час на виробництво кормів. 

Майже два роки пересувний комбікормовий завод фірми TROPPER працює в Україні. Про результати його роботи розповів директор ТОВ «Мобільні Агротехнології» Гедрюс Гірлявічус. 

— Пане Гедрюсе, як ринок сприйняв нову послугу з виготовлення кормів мобільним пересувним комплексом? 

— Спершу стандартними відповідями на пропозицію скористатися нашими послугами було: «Дякуємо, у нас усе є. Не потрібно». І це зрозуміло — фермери якось працювали й без нас. Аналогічна ситуація була 2001 року, коли, ми, нові власники олійноекстракційного (маслопресовый) заводу, прагнучи забезпечити його потужності сировиною, разом із менеджерами об’їжджали фермерів і пропонували привозити насіння соняшнику. Після встановлення залі кової ваги, яку визначить наша лабораторія, обіцяли заплатити гроші протягом трьох банківських днів. Виробники зерна, які звикли продавати соняшник зі свого току, дивилися на нас здивовано: яка лабораторія? Яка залікова вага? Які банківські дні? Тепер так працюють усі. Ми ламали стереотипи. 

Щось подібне робимо й тепер, пропонуючи послуги пересувного комбікормового заводу. Думаю, робимо це успішно, оскільки машини працюють по 26-28 днів на місяць. 

Ще одне стандартне заперечення клієнтів — у вас дорого, ми працюємо дешевше. Але, як це не парадоксально, з таким запереченням боротися найлегше. 

— І як Вам вдається переконати клієнта платити дорожче? 

— Це не зовсім так. Точніше, зовсім не так. Почнемо з того, що більшість фермерів не знають точної собівартості свого виробництва або не коректно її підраховують. Практика показує, що в собівартість не враховують амортизацію станка, ремонт, внутрішню логістику. Але якщо клієнт зацікавлений у нашій послузі і єдине заперечення — тільки її ціна, я кажу: проведімо експеримент — будемо один корівник годувати кормом, який зробимо ми за ту собівартість, яку ви запропонуєте. І через два-три місяці переглянете результат і ціну послуги. Фермер жодним чином не ризикує і в більшості випадків погоджується на експеримент. А через два-три місяці ціна послуги блякне на фоні отриманої вигоди й комфорту. 

— Цю вигоду можна проілюструвати цифрами? 

— Звісно. От тільки нещодавно завершили експеримент на одному з господарств Вінницької області. Господарство має три ферми, розкидані на відстані 30–40 км одна від одної. Ми виготовляли ко рм для однієї. Після трьох місяців удій збільшився на 2 л, жирність молока — на 0,45%. На фермі — 500 дійних корів, тож дохідність збільшилась майже на 1,5 млн гривень. Різниця між собівартістю, яку називав директор підприємства, і ціною, яку називали ми, — 60 тис. гривень. Ясна річ, що клієнт задоволений. 

Ми працюємо 17 місяців, і вже два клієнти купили такі машини. Це найбільший комплімент нашому бізнесу. Фермери на практиці відчули вигоду. Тож ми відкриті для господарств, які хочуть покращити свій бізнес, шукають, експериментують, розвиваються. 

— Які переваги має пересувний комплекс перед стаціонарними установками? 

— На даний час кваліфіковані робітники в Україні на вагу золота, що відображається на результатах виробництва комбікорму та його якісних показниках. З нашою установкою підприємство отримує не тільки гомогенність комбікорму (не менше 95%), а й точність завантаження інгредієнтів. Тобто ситуація, коли робітник забув щось покласти чи замість одного інгредієнта поклав інший, з нашою установкою неможлива. Наш мобільний комплекс має й інші переваги: готовий комбікорм можна висипати не тільки в сховище, а й в бункери чи біг беги. Змінні сита на дробарці дають змогу виготовляти різну фракцію комбікорму, а плющильна установка зернові не тільки подрібнює, а й плющить. 

До речі, якщо в когось трапиться біда — лишиться без електрики, ми теж можемо допомогти у виготовленні комбікорму. Адже наша робота не залежить від постачання електроенергії. 

Насамкінець бажаю всім процвітання та Перемоги якнайшвидше!  

ГОВОРИТЬ ЕКСПЕРТ  

Віктор Харкавлюк, головний технолог ТОВ «Україна 2001» (Хмельницька обл.)  

— Уже рік користуємося пересувним комбікормовим заводом. Мені дуже сподобалася ця машина. Вона допомогла розв’язати серйозну проблему: тими подрібнювачами й змішувачами, якими ми працювали, було важко подрібнити кукурудзу. Вони часто ламалися, не давали гомогенності, адже були вже доволі зношеними. Щоб забезпечити роботу нашого господарства, та техніка працювала по 12 год на добу без вихідних. Коли ставалася поламка, то вся годівля збивалася.

Тому вирішили скористатися пересувним комбікормовим заводом. По-перше, 2-мм сито якісно подрібнює зерно — і гомогенність суперова! По-друге, потребу в кормах на цілий тиждень вона закриває протягом дня. Тобто машина приїхала і день працює, наш працівник тільки стежить за дотриманням рецептури. Наступного тижня знову приїхали — зробили. Раніше наші млини працювали щодня, і рецептури дотримуватися було важко, тож корови недоотримували певного інгредієнта, наприклад, крейди — а це порушення кальцієобміну. А коли корми почав виробляти пересувний комбікормовий завод, покращилося відтворення, підвищилася продуктивність — гарантовано на 15% саме завдяки дотриманню рецептури. 

Тому раджу господарствам, які тримають поголів’я до тисячі голів, користатися таким пересувним заводом.