У новий сезон — із кредитною підтримкою!
Компанія ADAMA й далі допомагає вітчизняним агровиробникам, забезпечуючи їх повним переліком необхідних ресурсів і пропонуючи лояльні умови в межах програми «Кредитний Коридор».
Попри всі політичні, економічні та кліматичні негаразди, команда ADAMA ані на йоту не відступає від своїх зобов’язань перед українськими аграріями і в новому сезоні й далі постачає ЗЗР, основні та мікродобрива з відтермінуванням платежу. Сотні агровиробників у різних регіонах України отримують таку підтримку й мають змогу відсіятися та виростити врожай.
І це все з високоякісним агрономічним супроводом, можливістю за вибором аграрія розрахуватися грошима чи частиною врожаю, а також незалежно від регіону, де розташоване господарства. Фактично компанія ADAMA вже другий рік поспіль пропонує безпрецедентно вигідні для клієнтів умови забезпечення ресурсами для агровиробництва.
Не дивно, що наші нинішні співрозмовники з року в рік користуються кредитними програмами відомого світового виробника препаратів для захисту й підтримки рослин.
Пропонуємо ознайомитися з їхніми враженнями.
«Співпраця, що відкриває нові можливості»
Євген Третяков, власник ПАОП «Промінь» (Харківська обл.)
Ми обробляємо майже п’ять тисяч гектарів земель на Харківщині. Окрім рослинництва маємо стадо ВРХ на 1400 голів, із них — 600 дійних корів. Також ведемо рибництво — ось нещодавно зарибили чотири тони мальку та сподіваємося й надалі розвивати цей напрям. Взагалі намагаємося працювати за сучасними технологіями, постійно оптимізуючи бізнес. Так, уже кілька років поспіль майже всі площі в нашому господарстві обробляємо за нульовою технологією, що забезпечує як поступове покращення родючості ґрунтів, так і зниження собівартості вирощування сільгоспкультур.
Не секрет, що сьогодні все дорожчає, а надто необхідні для роботи ресурси, тоді як ціна на фермерську продукцію є на низькому рівні. Насамперед я маю на увазі ціни на молоко. Ми бережемо наших корівок і розраховуємо раціон так, щоб доїти не більше як 26 л молока на добу. Це фактично поріг рентабельності тваринницької ферми, але водночас — робочі місця для людей і диверсифікація агровиробництва.
Було дуже складно на початку повномасштабної війни — ми не хотіли у це вірити, але це трапилося. Надзвичайно важливо було підтримати наших працівників і показати, що ми лишаємося з ними й нікуди не збираємося тікати. Справді — ми ж не вийдемо за ворота ферми й не поженемо стадо на захід… Люди повірили, що все буде добре й тому, окрім добровольців і мобілізованих до ЗСУ, лишилися вдома. Я вважаю, що це чудовий приклад взаємної відповідальності та усвідомлення, що ми всі робимо важливу спільну справу. Усі виконали свою роботу й по можливості допомагали біженцям. У мене самого певний час мешкало 46 людей.
Ми дуже тяжко пережили й локдаун з електроенергією. Корів потрібно було доїти, електрики немає, а надоєне молоко ще й кудись подіти. Сіли в машини й поїхали до переробників: домовилися з ними, дістали генератори, коротко кажучи, це було дуже непросто, але жодної краплі молока не втратили.
Так само ретельно ставимося і до вирощування сільгоспкультур. У нас є досвідчений розумний головний агроном і два агрономи, які постійно працюють у полі. І що мені особливо приємно — у наших полях завжди є представники компанії ADAMA. Незрідка трапляється, що приїздиш туди, їх ніби там і не повинно сьогодні бути, а вони є, бо люди по-справжньому переймаються за те, що продають. Знаєте, як-то кажуть, найважливіше, що у нас є, — це наше обличчя, у переносному розумінні. От як ми себе бачимо в дзеркалі, так і люди нас бачать. От і я, і менеджери ADAMA, прагнемо поводитися так, щоб не соромно було людям в очі дивитися! Ну, і звісно ж, їхня консультативна допомога для нас дуже не зайва, бо в нашій справі, як відомо, один день рік годує. Адже я можу під’їхати з одного краю поля й не побачити, що на другому краю починається якась проблема. А разом ми бачимо цілісну картину, можемо порадитися й знайти оптимальне рішення.
Взагалі ж із компанією ADAMA наше господарство за програмами кредитування тісно співпрацює вже років шість поспіль, тоді як їхні препарати почали застосовувати ще раніше. Знаєте, у нас працює дуже сильний головний агроном, який за 30 із гаком років детально вивчив практично всі препарати на ринку. Тому, якщо він каже, що ці ЗЗР справді ефективні й існує реальний економічний сенс їх уносити, то ми прислухаємося. А заразом постійно перевіряємо новинки на невеликих ділянках, і продукти ADAMA стабільно показують відмінні результати. До речі, активно експериментуємо зі зниженням норм виливу води, щоб оптимізувати логістику, і сьогодні 50 л/га для нас — звичний показник, навіть 25 л/га. І препарати ADAMA чудово діють із такими нормами.
Мені завжди було вигідніше кредитуватися в ADAMA, ніж брати позику в банку. Поготів, що йдеться про великі гроші — нам щороку потрібно ЗЗР на суму 400–500 тисяч доларів США. Завдяки співпраці з ADAMA ми купуємо також і нову техніку — взяли новий обприскувач із 36-метровою штангою, потужний трактор, сучасний комбайн для збирання дрібнонасінних культур. До того ж це все — топові моделі відомих світових виробників, і ми не економили, коли вибирали, тому маємо додатковий плюс.
Також хочу наголосити, що ADAMA ніколи нам не викручувала руки, а ставилася з розумінням — як до кумів! Просто запитали: скажіть, будь ласка, коли ви реально зможете розрахуватися, — і все. Ми сказали, виконали свої зобов’язання — і всі задоволені. І ніхто вас із карткою, як у банку, не фотографує ц не боїться, що ви десь можете заховатися і не віддати гроші…
Скажу так: сільське господарство і фінансовий сектор — це завжди ризик. Ми ризикуємо, позичаючи гроші, — і вони ризикують, даючи клієнту. Але це — життя, і я щиро радий, що ми один одного розуміємо, підтримуємо і в нас все виходить на краще.
Наприкінці зазначу, що дефіцит вологи в нашій місцевості сьогодні такий великий, що мусимо відсіяти три з половиною тисячі гектарів ярих культур практично за три доби. Це наш єдиний шанс виростити нормальний урожай, впіймавши вологу. А для цього потрібно, щоб все було в наявності: і сучасна справна техніка, і насіння, і препарати, і добрива. От якраз ADAMA нас дуже сильно підстраховує у цьому питанні, даючи змогу спрацювати оптимально!
«З ними справді легко працювати!»
Дмитро Чанєв, власник ТОВ «Агровин-Юг» (Одеська обл.)
Ми працюємо в південній частині Одещини — у Болградському районі. Починали з 200 гектарів земель, а сьогодні обробляємо десь 1100 га. Оскільки наш регіон є доволі посушливим, то вирощуємо передусім озимі зернові та соняшник. Також сіємо кукурудзу, щоб давати зерно людям на паї й озимий ріпак. Окрім того, розвиваємо власні виноградники.
На сьогодні основною технологією обробітку ґрунту в нашому господарстві є оранка, але ми придивляємося до більш вологоощадних підходів. На заваді їх упровадженню стоїть передусім фінансовий чинник. На жаль, не маємо достатньо коштів, щоб придбати потрібну сучасну техніку. Окрім того, спостерігається дедалі більший кадровий дефіцит — молодь практично не іде в сільське господарство, і в нас працюють переважно люди старшого віку. Тому плануємо рухатися в бік автоматизації процесів та впровадження точних технологій.
Повторюся, що працювати сьогодні непросто, і якби не співпраця з компанією ADAMA, то ми постійно б відчували дефіцит обігових коштів і головним чином — на нормальне проведення польових робіт.
Наше близьке знайомство розпочалося років п’ять тому — спочатку із застосування окремих препаратів, а згодом це розвинулося в потужну вигідну співпрацю. Ми охоче використовуємо переваги їхньої програми «Кредитний Коридор» для придбання ЗЗР, а з 2024 року — також і міндобрив, по яких є дуже цікаві умови. Якщо раніше обсяги фінансування, яке нам надавала ADAMA на пільгових умовах, становили приблизно пів мільйона гривень щороку, то сьогодні це вже три мільйони гривень.
Такому розширенню співпраці сприяє низка чинників. По-перше, ADAMA надає нам життєво необхідні кошти й ресурси для нормальної роботи. По-друге, як ми переконалися за ці роки, їхні препарати є дуже якісними: їх використання дає змогу досягати бажаних агрономічних результатів. Ми використовуємо їхні ЗЗР практично всіх груп — АКАДІЯ, КУСТОДІЯ, МАВРІК, АРКЕРО, ФОЛЬПАН ГОЛД та багато інших.
І, нарешті, з менеджерами ADAMA дуже комфортно працювати. Я маю на увазі як їхню порядність та обов’язковість, так і надійну консультаційну підтримку. Разом складаємо оптимальну технологію захисту, наші агрономи радяться між собою, представники компанії постійно бувають у нас на полях — і це все разом дає добрі результати.
З ними справді легко працювати, і ми маємо можливість обирати: які продукти будемо застосовувати, у якій кількості й, звісно ж, як будемо розраховуватися — зерном чи грошима. До того ж ADAMA завжди пропонує оптимальну ціну на збіжжя. Ну, і не можу не згадати, що з початком повномасштабної війни ця компанія пішла нам назустріч і подовжили терміни розрахунків, щоб ми могли прийти до тями й знову стати на ноги. Так само тоді ADAMA допомогла нам реалізувати вирощене зерно вигідною ціною.
Скажу так: сьогодні на ринку не так багато партнерів, із ким вигідно співпрацювати і хто може прокредитувати майбутній урожай, і взагалі оперативно допомогти. Так, коли банки розраховують навантаження на гектар у потенційного клієнта, то вони незрідка беруть якісь нереальні показники й відмовляють нам: мовляв, ви працюватимете у збиток… У нас був показовий приклад, коли відомий банк не позичив нам мільйон гривень, натомість ADAMA — без проблем. Річ у тім, що в ADAMA працюють люди, які знають сільське господарство зсередини, разом із нами розробляють технологію й обсяг витрат на гектар, і головне — ставляться до нас із довірою.
Тому я й надалі співпрацюватиму й за можливістю розширюватиму цю співпрацю з ADAMA. Адже це довіра, своєчасне виконання своїх зобов’язань і відповідальність. Коли нам щось потрібно — у них завжди є!
«Разом вибудовуємо й оптимізуємо технологію!»
Сергій Кравцов, директор ТВД «Зоря Інгула» (Миколаївська обл.)
Наше господарство має тривалу історію — було засноване ще 1978 року з формулюванням «для покращення забезпечення населення фруктами». На той час в Україні було створено до 30 таких господарствах і, на жаль, далеко не всі дожили до сьогодні. Поготів, попри всі відомі труднощі, ми тримаємося на плаву й намагаємося розвиватися. І в цьому нам дуже допомагає співпраця з компанією ADAMA.
Наразі обробляємо понад 1000 гектарів земель, на яких 400 га під садовими насадженнями, а на 600 га вирощуємо польові культури. З одного боку, це передбачено агрономічними нормативами, згідно з якими, на тій самій площі не можна висаджувати нові дерева, аж доки не мине щонайменше п’ять років. Земля має відпочити. З іншого боку, це забезпечує певну диверсифікацію виробництва — у різні роки економіку підприємства «витягують» або сади, або їх підстраховують польові культури.
Маємо насадження найрізноманітніших культур: яблуня, груша, вишня, черешня, слива, алича, абрикос. У нас був також і чудовий молодий персиковий сад, але ми мусили його розкорчувати через російських агресорів. На початку березня 2022 року колона окупантів зайшла в Баштанку, і її фактично відразу розбили й вигнали. У нас було пошкоджено сховища для фруктів та деякі інші об’єкти. Водночас через різні причини, такі як потребу в ліквідації розкиданих у садах боєприпасів, ми не змогли розпочати роботу з догляду за садами вчасно й зайшли туди аж у травні. А персик — культура надзвичайно тендітна. На жаль, за цей час розвинулася сильна кучерявість листя, і ці дерева було втрачено…
До війни наше підприємство забезпечувало до 100 постійних і стільки ж сезонних робочих місць. Це дуже важливо для місцевих мешканців, бо роботи в саду не припиняються фактично цілий рік: обрізування, прибирання гілок, корчування тощо. Також забезпечуємо виробництво натуральних соків у скляних банках, а для цього потрібна якісна сировина в достатній кількості. Великі обсяги ягід і фруктів запитують для продажу замороженими. У нас і до повномасштабної війни, і тепер були великі плани з розвитку інфраструктури підприємства, які ми хочемо таки реалізувати. Це подальше будівництво сучасних сховищ, переробки продукції тощо. Наразі відновлюємо фруктосховище. Ясна річ, що бракує на це все коштів, як і на закладання нових площ садових насаджень.
Саме тому співпраця з компанією ADAMA для нас є дуже і дуже важливою, поготів, що банки й інші фінансові установи, коли чують, що ми з Миколаївської області, розводять руками: мовляв, ризиковано вам позичати гроші, нічого не вдієш… Тоді як команда ADAMA ставиться до нас із довірою та розумінням, і ми за це їм глибоко вдячні.
Для захисту саду та й польових культур завжди використовуємо найкращі препарати відомих світових виробників. Інакше у цій справі не можна, оскільки маємо бути впевненими в безпечності нашої продукції для споживачів та в тому, що технологія захисту буде гарантовано ефективною. Тому ми й раніше використовували продукти ADAMA, а потім відкрили для себе таку корисну програму, як «Кредитний Коридор».
Що я можу сказати про ці роки співпраці з компанією ADAMA? Знаєте, бувають просто продавці, натомість ADAMA — це наші друзі й компаньйони, які не просто продають препарати, а супроводжують їх і стежать, щоб вони подіяли на всі 100% і щоб ми спрацювали якомога ефективніше. Кожен хоче отримати свій прибуток, і тут наші прагнення із ADAMA цілковито збігаються. Це по-справжньому успішна співпраця, і ми рухаємося в одному напрямі!
Саме завдяки співпраці з ADAMA нам вдалося отримати минулої осені міндобрива під озимі культури, і так само за їх допомоги будемо їх підживлювати навесні. Хтозна, у якому б стані перебували ці посіви без належного мінерального живлення… А так — я оглянув нещодавно поля і переконався, що рослини у хорошому стані — помітно кращому, ніж у багатьох сусідів. Поєднання якісних препаратів зі своєчасним достатнім унесенням міндобрив забезпечило хороший результат на поточний момент.
Нам вдалося виробити ефективний механізм співпраці з агрономічними консультантами ADAMA: наш дуже досвідчений і кваліфікований агроном вказує, що потрібно на цей сезон, ми передаємо регіональному менеджеру ADAMA Владі Шестаковій нашу орієнтовну технологію, і їхні спеціалісти вже дошліфовують її. Не лише щодо агрономічної ефективності, а й оптимізації витрат на гектар. Це ми дуже цінуємо, бо така співпраця незмінно забезпечує хороший ефект.
Тому я хочу щиро подякувати усій команді ADAMA й побажати подальших успіхів і розвитку в Україні. Зі свого боку ми й надалі поглиблюватимемо співпрацю за різними напрямками!
КОМЕНТАР
Дмитро Кашпор, генеральний директор ТОВ «Адама Україна»
Викликів менше не стає: у геополітиці, на фронті, у бізнесі. Проте чітко зрозуміло одне: нам своє робити. Вести бізнес, забезпечувати робочі місця, сплачувати податки, ділитись досвідом і вміннями, находити нові підходи й рішення. Працювати пліч-о-пліч з українськими агровиробниками, на яких покладено велику відповідальність за сьогодення й майбутнє країни. В компанії ADAMA ми завжди ставились до аграрія як до самої впливової людини в нашому бізнесі. Всі учасники великого агроринку — виробники ЗЗР, насіння, добрив, техніки, дистриб’ютори, трейдери, банки — залежать від його фінансового результату.
Ми маємо широкий портфель високоякісних засобів захисту рослин і мікродобрив, міцний агрономічний досвід, а також різні варіанти фінансової підтримки. Зокрема, в програмі «Кредитний Коридор» взяли участь майже 400 агропідприємств, отримавши товарне кредитування на суму 590 млн гривень. Особливо важливим для нас є підтримка тих господарств, які працюють у прифронтових географіях, адже саме там банківське кредитування майже не працює. Наша головна мета — допомагати аграріям отримувати високі врожаї та зберігати фінансову стабільність. Ми впевнені, що співпраця на умовах довіри та взаємної вигоди сприяє розвитку агросектору та функціонуванню економіки країни.
Разом ми працюємо задля майбутнього, де кожен аграрій має можливість розвиватися й досягати успіху в багатій і незалежній Україні.