Професійно про світло

Не просто лампи, а технологічне рішення: погляд вітчизняного виробника на правильне проєктування освітлення в корівнику. 

Ферми в Україні змінюються: їх стає менше, але вони стають більшими, технологічнішими й потребують модернізації. При цьому рішення про освітлення часто ухвалюють не за принципом «що ефективніше для ферми», а за ціною, звичкою або довірою до бренду. Про інвестиції в молочне скотарство, українського виробника, європейське обладнання, державні програми та роль освітлення у сучасному корівнику — розмова з менеджеркою з розвитку сегмента АПК ТОВ «LEDLIFE» Тетяна Котелевець. 

— Пані Тетяно, яка нині ситуація на ринку молочного скотарства в Україні? Як ви оцінюєте її вплив на роботу LEDLIFE? 

— Сьогодні українське молочне скотарство переживає непростий, але водночас дуже важливий етап перебудови. За даними Асоціації виробників молока та державної статистики, протягом чотирьох років від початку повномасштабного вторгнення кількість господарств скоротилася майже на 26%. Водночас станом на 1 січня 2025 року в промисловому секторі утримували близько 386 тис. корів — приблизно на 1% більше, ніж роком раніше. Змінюється і структура господарств за кількістю стада, яке утримується. Можна констатувати, що ферм із невеликою кількістю поголів’я стає менше, збільшується середній масштаб ферми та концентрація корів на великих підприємствах, зростає роль технологічних господарств. А отже, для виробника світлодіодного освітлення важливо не просто бути присутнім на ринку, а пропонувати рішення, які сьогодні справді потрібні сучасній фермі. 

До початку повномасштабного вторгнення LEDLIFE майже не працювала з молочними господарствами безпосередньо — значна частина постачань відбувалася через посередників. Окремий напрям роботи з аграрним сегментом ми почали системно розвивати близько двох років тому. Зі змінами на ринку активно змінюємося і самі. За цей час побачили, що питання освітлення для ферми — це далеко не лише вибір світильника. 

Керівнику господарства потрібно одночасно думати про інвестиції, енергоефективність, умови утримання тварин, надійність обладнання, його обслуговування та окупність. Тому сьогодні LEDLIFE прагне говорити з клієнтами не просто про світильники, а про те, яку роль LED-освітлення може відігравати в роботі сучасного корівника. 

— Наскільки керівники ферм готові інвестувати в реконструкцію та модернізацію корівників, зокрема в оновлення освітлення? 

— Ми бачимо, що готовність до інвестицій сьогодні є, але рішення ухвалюють набагато обережніше, ніж до повномасштабного вторгнення. У ферм одночасно є багато напрямів, які потребують вкладення коштів: кормова база, доїльне обладнання, вентиляція, охолодження молока, енергозабезпечення, ремонт та реконструкція приміщень. Тому освітлення часто відкладають на потім, особливо якщо старі світильники ще працюють. Але чи справді світло є другорядним чинником? 

Сучасні підходи до утримання молочної худоби розглядають освітлення як один з елементів менеджменту стада. Для корів у період лактації застосовують режими подовженого світлового дня, а достатня та рівномірна освітленість важлива як для умов утримання тварин, так і для роботи персоналу. Освітлення — один із чинників, і він важливий. Тому переосвітлення корівника варто розглядати не просто як витрати на нові світильники, а як частину модернізації ферми. Мірою розвитку промислового молочного виробництва якісне освітлення поступово переходить із категорії «бажано» до повноцінного технологічного рішення. 

— Ви працюєте з агропідприємствами в різних регіонах України. Які особливості вибору освітлення та ухвалення рішень ви спостерігаєте? 

— Останніми роками географія молочного виробництва в Україні суттєво змінилася. Частина господарств зі східних  та південних регіонів була змушена скорочувати виробництво або переміщувати поголів’я у більш безпечні області. Тому сьогодні ситуація за регіонами різна. 

Для господарств, які працюють у відносно безпечних регіонах і мають можливість планувати розвиток на кілька років уперед, рішення про реконструкцію та нове обладнання частіше є частиною системної модернізації. Для ферм, які активно розвиваються після релокації або нарощують виробництво в центральних і західних областях, важливо одразу закладати сучасні технологічні рішення, оскільки повертатися до реконструкції через кілька років буде дорожче. 

Для господарств у прифронтових та постраждалих регіонах питання безпеки та збереження виробництва може бути важливішим за довгострокову модернізацію. 

Є ще одна особливість сучасного ринку: замовник часто порівнює пропозиції насамперед за ціною. Однак цей показник самі по собі не дає відповіді на питання, наскільки рішення буде ефективним у реальній експлуатації. Має значення не тільки ціна самого світильника, а й рівень та рівномірність освітлення, енергоспоживання, умови роботи обладнання, строк служби, гарантія, сервіс та можливість швидко замінити обладнання у разі несправності. 

На жаль, інколи стикаюся із ситуаціями, коли керівники ферм віддають перевагу імпортному обладнанню через недовіру та невпевненість у тому, що виробник, розташований у східній частині країни, зможе взяти на себе зобов’язання з виробництва, постачання та обслуговування і взагалі «виживе». 

Вибір освітлення для ферми — це вже не просто питання «який світильник дешевший». Важливо розуміти, як конкретне рішення працюватиме протягом усього строку експлуатації. 

— Як державні програми підтримки впливають на модернізацію ферм? Що для вас означає локалізація виробництва в Україні? 

— Державні програми підтримки можуть стати одним із чинників, який стимулює підприємства не просто підтримувати наявне виробництво, а й інвестувати в реконструкцію та модернізацію тваринницьких комплексів. Показовим став один із нещодавніх практичних прикладів. Великий аграрний холдинг придбав ферму на Харківщині та розпочав підготовку до її модернізації. Одним із перших питань, яке нам поставили як потенційному постачальнику обладнання, було: чи має продукція LEDLIFE підтверджений ступінь локалізації виробництва в Україні? 

Наші LED-світильники повністю відповідають цій вимозі, маємо необхідний показник близько 60%. Отже, надали цю інформацію керівникам господарства і ефективно опрацювали проєкт — виробили і поставили на ферму 405 світильників для освітлення різних зон утримання тварин. Своєю чергою господарство скористалося певними пільгами та програмами підтримки. 

Для мене цей приклад дуже показовий. Ще кілька років тому питання країни походження обладнання для багатьох замовників було переважно питанням ціни, звички або репутації бренду. Сьогодні до цього додається ще один абсолютно практичний чинник — можливість підприємства отримати державну підтримку та ефективніше використати інвестиції в модернізацію. Тому локалізація — це вже не просто напис «вироблено в Україні», а конкретна характеристика продукції, яка може мати безпосереднє економічне значення для замовника. 

Для українського виробника це також можливість конкурувати не лише ціною. Якщо підприємство інвестує в реконструкцію ферми та розраховує на державну підтримку, йому важливо розуміти, хто виробляє обладнання, де воно виробляється, чи можна підтвердити необхідний ступінь локалізації та чи відповідає продукція встановленим вимогам. 

— Які найпоширеніші помилки ви бачите в організації освітлення корівників? 

— Одна з найпоширеніших помилок — оцінювати освітлення лише за ціною одного світильника або за кількістю світильників у пропозиції. Насправді потрібно дивитися на результат для конкретного приміщення: фактичний рівень освітленості, її рівномірність, висоту та спосіб монтажу, геометрію приміщення, розташування технологічного обладнання та призначення конкретної зони. 

Саме тому ми починаємо не з кількості світильників, а зі світлотехнічного розрахунку. За вихідними даними приміщення визначаємо необхідну кількість і тип світильників, їх розміщення та очікуваний рівень освітленості. Тобто замовник отримує не просто певну кількість обладнання, а розраховане рішення для конкретного приміщення. 

Ще одна типова помилка — намагатися зменшити кількість світильників лише заради зниження початкової вартості. У результаті можна отримати дешевшу закупівлю, але недостатній або нерівномірний рівень освітлення. 

Не менш важливо враховувати умови експлуатації. Корівник — це волога, пил, аміак, регулярне миття та механічні навантаження. Тому світильник потрібно підбирати не тільки за світловими характеристиками, а й відповідно до реального середовища, в якому він працюватиме. 

Також не варто однаково підходити до всіх зон ферми. Зона утримання корів у період лактації, сухостій, молодняк, проходи, кормові та інші технологічні зони можуть мати різні вимоги до освітлення. 

І ще один момент: освітлення — це не тільки кількість люксів. Важливо, як воно працює протягом доби. Для корів у період лактації у практичних рекомендаціях широко застосовують подовжений світловий день — близько 16 год світла та 8 год темряви. Для сухостійних корів режим може бути іншим. 

Тому правильне питання під час вибору освітлення — не «скільки коштує один світильник?», а «який результат ми хочемо отримати в конкретному приміщенні й наскільки ефективно це рішення працюватиме протягом усього строку експлуатації?».  

— Останнім часом багато говорять про спектр світла, зокрема синє та червоне світло. Наскільки це важливо для сучасного корівника і що тут справді має значення? 

— Спектр світла, безумовно, має значення. Корова сприймає світло не так, як людина, а різні довжини хвиль можуть по-різному впливати на зорову систему, циркадні ритми та гормональні процеси. При цьому я б не зводила питання до простого вибору: «синє, червоне або природно біле світло». Для сучасного корівника важливо розуміти, для якого завдання і в який час доби ми використовуємо певний спектр. 

Синє світло має виражений вплив на внутрішні біологічні ритми організму тварини та пригнічення мелатоніну. Саме тому його можуть враховувати під час організації денного світлового режиму. Водночас говорити, що тільки синій спектр автоматично збільшує надої, було б занадто спрощено. На продуктивність впливають загальна інтенсивність освітлення, тривалість світлового дня та цілий комплекс інших чинників. 

Червоне світло можна використовувати для нічного освітлення, коли персоналу необхідно бачити тварин, виконувати певні роботи або контролювати приміщення, але при цьому важливо не перетворювати нічний період на продовження повноцінного денного освітлення. 

Однак я б поставила спектр не на перше місце. Спочатку потрібно забезпечити базові речі: достатній рівень освітленості, рівномірність її розподілу, правильну тривалість світлового дня та повноцінний період темряви. І вже після цього визначати, чи потрібні господарству спеціальні спектральні режими. 

Ми розглядаємо спектр як один з інструментів правильно спроєктованого освітлення. Для LEDLIFE важливо, щоб кожне рішення мало конкретне технологічне обґрунтування: де потрібне звичайне біле світло, де доцільний певний спектр, а де спеціальний режим взагалі не потрібен. 

— На що б ви радили насамперед звернути увагу власнику молочної ферми, який планує реконструкцію корівника? 

— Я б радила починати не з вибору конкретного світильника, а з оцінки самого приміщення та завдання, яке має вирішити освітлення. Насамперед потрібно зрозуміти, що сьогодні працює добре, а що вже потребує змін. Варто оцінити фактичний рівень освітленості, його рівномірність, наявність темних зон, стан наявного обладнання та організацію світлового режиму. Далі слід врахувати технологічне призначення різних зон — для корів у період лактації, сухостійних, молодняку, для кормового столу, проходів тощо. Також обов’язково слід зробити світлотехнічний розрахунок, який дає змогу зрозуміти, який рівень та рівномірність освітлення реально отримає ферма, де потрібно розмістити світильники та якими вони мають бути. 

У своїй роботі ми саме так і підходимо до об’єкта: отримуємо вихідні дані приміщення, виконуємо світлотехнічний розрахунок та формуємо СТР із конкретним рішенням — типом, кількістю та розміщенням світильників і необхідними компонентами. 

При цьому я б не радила ускладнювати систему без реальної потреби. Якщо для конкретного корівника достатньо якісного освітлення на 220 В без димування — немає необхідності встановлювати складнішу систему тільки тому, що вона має більше функцій. І навпаки, якщо технологія ферми потребує керування світловим режимом, це потрібно передбачити ще на етапі проєктування. 

Також важливо враховувати умови експлуатації. Волога, пил, аміак, регулярне миття та механічні впливи — це реальне середовище корівника. Тому обладнання потрібно підбирати не тільки за світловими характеристиками, а й за його придатністю до конкретних умов експлуатації. 

Окрім того, я б радила зважати не тільки на початкову ціну. Світильники купують один раз, але вони працюють роками. Тому варто враховувати енергоспоживання, надійність, гарантію, умови сервісу, доступність заміни та загальні витрати протягом експлуатації. 

Важливий момент, який часто недооцінюють, — майбутнє обслуговування. Тому моя головна порада власнику ферми: не починайте реконструкцію з питання «скільки коштує один світильник?». Почніть із питання «який результат ми хочемо отримати в цьому корівнику?». А вже після цього під конкретне завдання можна розрахувати оптимальне освітлення — за кількістю, характеристиками, розміщенням та способом керування.