Від колгоспу до експорту шавлії у Францію: шлях до успіху компанії, яку підтримав ОТП БАНК
ТОВ «Кіпер-агро» у березні виповнилося 25 років. Як і більшість агровиробництв, його створили на базі колишнього колгоспу в Одеській області. У такому самому стані його придбала у 2014–2015 роках родина нинішнього власника Андрія Семеновича Яцури. Техніка була занедбана і стара, процеси не узгоджено, а персонал — некваліфікований. Новий власник не мав аграрного досвіду, але мав досвід роботи в банківській сфері й бажання організувати бізнес, який приноситиме як гроші, так і користь.
Н а шляху до успіху компанію спіткало багато труднощів. Це і примхи погоди у вигляді посухи, і повномасштабне вторгнення, і банки, які не хотіли йти назустріч у питаннях кредитування. У найскладніший момент «Кіпер-агро» підтримав ОТП БАНК, який зрозумів потреби клієнта й надав максимальну підтримку.
Про шлях сімейної агрокомпанії та підтримку від ОТП БАНК — далі у матеріалі.
Посуха, а потім війна — як зберегти компанію?
У власності «Кіпер-агро» — понад 1,1 тис. гектарів земель, на яких вирощують пшеницю, ячмінь, соняшник, кукурудзу і нішеві культури, зокрема шавлію, яку експортують у Францію. Крім того, компанія надає послуги зі зберігання культур і виготовляє комбікорм, маючи власні виробничі потужності. Все це власники компанії модернізували як за свої власні заощадження, так і за залучені кредитні інвестиції.
Розвивалася компанія поступово. Влітку 2020 року на Одещині сталася сильна посуха, і більша частина врожаю згоріла. На той момент у «Кіпер-агро» були кредитні зобов’язання, які вони змогли реструктурувати. Компанія не без труднощів, але виплатила всі кредити. Однак Андрій Яцура розумів, що з реструктуризацією боргу буде майже неможливо взяти новий кредит, який був потрібен на посівну. На жаль, цей період припав на початок вторгнення росії.
— Коли почалася повномасштабна війна, я поставив собі завдання — зберегти бізнес, зберегти людей, платити податки й допомагати ЗСУ. В принципі нині це роблю і робитиму далі, — згадує ті часи пан Андрій.
Звернення до деяких банків України не давало результату. На той момент, за словами власника, вони не виказали зацікавленості й клієнтоорієнтованості.
— Скажу, як є. Я тоді не розглядав ОТП БАНК, але моєму директору розказали про їхні програми, де можна компенсувати відсоткові ставки. Я і сам раніше працював у банку, тому знаю, коли управління є клієнтоорієнтованим. Наш менеджер Андрій Демчук зрозумів і взяв до уваги проблему, яку ми озвучили. Хоч кредити й не видають «на вчора», але ми досить швидко пройшли всі погодження. Через вичерпані ліміти ми не встигли в програму, але все одно отримали фінансування, за яке я був вдячний. Адже ми змогли виконати всі наші плани, зокрема зібрати врожай і розрахуватися з кредитами, — ділиться Андрій Яцура.
Власники співпрацювали з ОТП БАНК і наступного року. Старший експерт відділу «Агро Фабрика» ОТП БАНК Андрій Демчук ділиться, що команда банку постійно працює над тим, щоб кредитні продукти й програми були максимально адаптованими до потреб ринку.
— Правильно підібрані фінансові інструменти стають потужним драйвером розвитку бізнесу. Наша команда переконана, що сучасний агросектор потребує не лише ресурсів, а й партнерів, які розуміють виклики галузі й готові запропонувати ефективні рішення. Тому для нас кожен проєкт — це не просто угода, а довгострокове партнерство, побудоване на довірі та розумінні, — каже Андрій Демчук.
2024-го компанія «Кіпер-агро» отримала можливість компенсувати відсотки за програмою USAID і взяла кредит в ОТП БАНК на 5 млн гривень. Це дало виробнику змогу придбати добрива і засоби захисту рослин найкращої якості в компанії «ПлантАгро», з якою вони також оформили партнерську програму на майже безвідсоткову ставку — 0,1% річних.
У «ПлантАгро» кажуть, що цінують своїх клієнтів і прагнуть вчасно постачати товари, оперативно вирішувати всі бухгалтерські питання. І для цього вони консультують і надають поради аграріям навіть у полях і не лише в питаннях, що стосуються агротехнологій, а й у найкращих фінансових рішеннях.
— Працювати з чесними та відкритими людьми — справжнє задоволення. Наші партнери завжди на зв’язку, привітні, пунктуальні в розрахунках і відповідальні у своїх рішеннях. Це саме ті люди, яким можна вірити й довіряти. Саме для таких агровиробників «ПлантАгро» разом з ОТП БАНК пропонують спільну партнерську програму з можливістю кредитування на умовах пільгових відсоткових ставок. Власник ТОВ «Кіпер Агро» Андрій Семенович активно дбає про розвиток господарства, ділиться надійними та цікавими порадами з колегами, доброзичливий і щирий у спілкуванні, — поділився враженнями від співпраці з «Кіпер-агро» директор «ПлантАгро» Микола Стиренко.
Власники агровиробництва — задоволені, адже всі культури посіяли, не було ніяких критичних хвороб, вдалося отримати більше врожаю.
— Я знаю: як погашу кредити, до мене стоятиме черга з банків. Проте ми будемо і надалі працювати з ОТП БАНК і з «ПлантАгро» тому, що вони у важкий період мене зрозуміли й пішли назустріч, — додає пан Андрій.
За певних незалежних причин USAID тільки частково встигло компенсувати агровиробництву відсоткову ставку.
— Але я у всьому поганому шукаю щось хороше. Якби мені тоді не запропонували ці безвідсоткові 5 млн гривень, я тоді за свої гроші не добрав би добрив і взяв би гіршої якості ЗЗР. І на виході недоотримав би врожай, — каже Андрій Яцура.
Шавлія: з полів Одещини в Париж
Нішеві культури все більше набирають популярності серед українських аграріїв. Зокрема і через менші логістичні ризики під час війни. «Кіпер-агро» має досвід роботи з нутом, горохом і сорго. Наразі підприємство зупинилося на шавлії — багаторічній культурі, якій потрібно сонце. Її використовують у виробництві продуктів парфумерної, харчової й тютюнової промисловості.
Крім того, шавлію ефективно використовують у сівозміні — вона не змінює структуру ґрунту, як люцерна чи конюшина. Культура дає врожай на другий, третій та іноді навіть на четвертий рік. А перший рік її розвитку можна перекривати іншими культурами, щоб поля давали врожай.
Через використання шавлії у парфумерії, вона має бути чистою. Тобто на полях, де її вирощують, не можна застосовувати ЗЗР. До того ж рослину важливо оперативно збирати, щоб зберегти її властивості. Поля компанії розкинулись у радіусі 30 км від заводу, що дозволяє швидко транспортувати культуру на переробку. Вже на заводі зі свіжої шавлії роблять концентрат, який транспортують у столицю Франції, а звідти — по всьому світу.
За підрахунками Андрія Яцури, рентабельність 7 т шавлії дорівнює 2 т соняшнику. Тож для власників ця культура — це не про красу полів під час цвітіння, це про гарантований ринок збуту і покупця, який одразу платить гроші за товар.
Саме для таких агровиробників «ПлантАгро» разом з ОТП БАНК пропонують спільну партнерську програму з можливістю кредитування на умовах пільгових відсоткових ставок.
— Ми розуміємо важливість аграрного сектору, адже він є драйвером української економіки, формує значну частину ВВП і валютних надходжень у бюджет. Наші аграрії забезпечують продовольчі потреби не лише в Україні, а й у багатьох країнах світу. Незважаючи на виклики війни та погоди, виробники тримають лідерство й показують стійкість і здатність швидко адаптуватися. Наша головна мета — бути партнерами й вчасно допомогти та підтримати. Для цього ми постійно покращуємо наші фінансовані інструменти: створюємо кращі кооперації зі світовими та національними постачальниками ТМР для посівної, с.-г. техніки й обладнання, міжнародними фінансовими інститутами й організаціями, державними програмами підтримки АПК тощо, — каже Іван Єрко, керівник проєкту «Агро Фабрика» ОТП БАНК.
Наразі для власників важливо втримати компанію та її працівників, приносити користь і допомагати нашим військовим. У майбутньому «Кіпер-агро» планує стати виробництвом повного циклу, але для цього потрібно пройти ще немалий шлях. Адже на заваді планам уже повстали карантин, посуха та війна. Однак на допомогу аграріям приходять банківські програми кредитування. Як, наприклад, програма на покупку земель, якою вже користується і компанія «Кіпер-агро».
— На своєму досвіді скажу, що користуватися цією програмою дуже вигідно, бо ми, як сімейний бізнес, купляємо землю на себе. І строки з відсотками доволі привабливі: на сім років усього 7% в гривні. ОТП БАНК розуміє важливість сільського господарства, її менеджери відчувають проблеми клієнтів і йдуть їм назустріч, — на звершення сказав Андрій Яцура.