Повертаючись до вітчизняного

Місцеве виробництво сільгосптехніки виходить в Україні на той рівень, коли переваги перевищують недоліки  

Незважаючи на величезну кількість пропозицій нової і вживаної техніки, аграріям часто доводиться купувати відверті зламки або переплачувати за розкручені бренди. Знайти надійні й недорогі аналоги буває просто неможливо. Українські виробники поступово заповнюють подібні ніші, пропонуючи досить конкурентні продукти. Прикладом такої компанії є підприємство «Демі-Мікс — Україна», яке зі звичайної майстерні перетворилася на повноцінного виробника. 

Ми поспілкувались із директором компанії Дмитром Демидовським, який розповів про особливості вітчизняного ринку сільгосптехніки й цьогорічні успіхи підприємства, а також поділився планами на майбутнє. 

— На початку нового року і нового сезону прокоментуйте, як завершився 2021 рік. Що було досягнуто? 

— У 2021 році ми впровадили у виробництво нову модель кормозмішувача Демі-мікс на 6 м.. Чому це таке досягнення? Тому що нам вдалося зробити зручну і надійну машину й запропонувати її за доступною ціною. Вартість цієї моделі кормозмішувача у мінімальній комплектації становить 205 тис. гривень. Навіть у вітчизняних конкурентів подібний кормозмішувач коштує вдвічі дорожче. Про імпортні навіть говорити не варто. Ми почали встановлювати на 4–6-кубові кормозмішувачі імпортні редуктори, які показали себе надійнішими, ніж ті, що встановлювали раніше. Незважаючи на незначне подорожчання, машина стала в рази надійнішою. На сьогодні в Україні налічується близько 600 фермерських господарств зі стадом до 100 дійних корів. Саме для таких господарств знадобиться нова модель кормозмішувача. 

— Як вплинув дефіцит сільгосптехніки на ваше підприємство? Чи збільшилась кількість замовлень? 

— Торік обсяг продажів нашої техніки збільшився втричі. В інші роки ми зростали досить повільно, додаючи в середньому по 30%. Однак саме цей рік дав зрозуміти, що потрібно переходити на новий рівень виробництва. У нас з’явилось кілька дилерів, які почали активно продавати нашу техніку в Україні, й, крім того, ми вийшли на польський ринок. Це дало суттєвий поштовх у продажах. 

— Які зміни та вдосконалення торкнулися виробничої бази? Завдяки чому намагаєтесь підвищувати продуктивність виробничих процесів? 

— Ми вдосконалили виробничу базу, придбали високопродуктивні зварювальні апарати й далі удосконалюємо кожен процес таким чином, щоб взагалі уникати виготовлення бракованих деталей. Разом із цим заохочуємо працівників до більш плідної праці. В європейських виробників навантаження на одного працівника становить близько 6 млн гривень. У нашому підприємстві ця цифра — вже 2 млн. Вважаю, що досягти такого показника вдалося завдяки перебудові виробничої бази. 

— Кормозмішувачі є головною позицією у продуктовій лінійці? Як змінилися вподобання покупців цих машин? На що вони насамперед звертають увагу? 

— На сьогодні нашу компанію можна позиціонувати як законодавця моди на доступні кормозмішувачі. Ті, хто купує кормозмішувач уперше, звертають увагу на ціну, і ми в цій черзі — перші. Хто вже має досвід роботи з цими машинами, звертають увагу на їх надійність і наявність запчастин. Ми в цій черзі також — перші, бо вдосконалили ті вузли, що традиційно потребують уваги та швидко зношуються. Наші кормозмішувачі, що випущені в останні роки, мають перевагу проти імпортних завдяки своїй надійності, доступності та високій рентабельності. 

— Що, на вашу думку, заважає аграріям купувати вашу техніку? 

— Серед українських аграріїв живе стереотип, що «імпортне краще», і вони готові платити в рази більше, щоб бути впевненими у працездатності кормозмішувача. Хоча можна поїхати до найближчого підприємства, де працює сучасний кормозмішувач «Демі-мікс» і переконатись, що можна отримувати такий самий результат за значно менших інвестицій. 

Те, що ми продавали п’ять років тому, не конкурує з тим, що ми пропонуємо тепер. Фірма розвивається, якість зростає, лінійка машин поступово розширюється. На 2022 рік плануємо запустити у виробництво самохідний кормозмішувач. Також у планах розпочати випуск подрібнювачів соломи й роторних граблів. Косарки просуваються повільно, бо це сезонний продукт, що працює протягом 3-х або 4-х тижнів на рік. 

— Чи можуть кормозмішувачі «Демі-мікс» конкурувати з вживаними європейськими? 

— Тут також багато залежить від стереотипів. Наприклад, усім відомо, що вживаний кормозмішувач довго працювати не буде. А новий працює протягом тривалого часу, бо метал не зношений. Однак траплялися в нашій практиці клієнти, що брали повністю зношений міксер, віддавали нам на відновлення, і ми робили з нього робочий агрегат. Вартість нового і вживаного кормозмішувачів — це вже інше питання, але хто запропонує надійну техніку за доступнішою ціною, в того її і будуть купувати. 

— Як широко застосовується державна компенсація в продажах вашої техніки? 

— Про державну компенсацію нас питають часто, але це тільки додаткові аргументи. Основними перевагами нашої техніки є надійність і доступна ціна. Для нас було б краще, щоб держава допомагала виходити на міжнародні ринки. Ми б тоді продавали більше, створюючи нові робочі місця й збільшуючи обсяг податків, що сплачуються до бюджету. Наша держава в цьому напрямі працює надто мало, тоді як у сусідніх країнах не шкодують часу і засобів для такої підтримки. 

— Якими перевагами в першу чергу ви приваблюєте покупців: якість, ціна, можливість оперативного сервісу? 

— У кормозмішувачі сервіс не є основним аргументом за чи проти. Важливішим слід назвати наявність запасних частин. У нас найбільший склад запчастин для кормозмішувачів, тому ми багато з ким співпрацюємо по запчастинах. Ураховуючи, що багато запчастин підходить до імпортних міксерів, ми можемо бути корисними для більшості фермерів що утримують ВРХ. 

— Яких успіхів підприємство досягло у ремонті сільськогосподарської техніки? 

— Ремонт приносить досвід. Саме з ремонту ми витягуємо ідеї зі здешевлення виробництва. В кормозмішувачі зношується метал, який можливо замінити й експлуатувати кормозмішувач і далі. 

— Розкажіть детальніше про сервісну підтримку продукції. Чи виїжджають сервісні спеціалісти до клієнтів? 

— На виклики ми виїжджаємо як на ремонт своїх кормозмішувачів, так й імпортних, бо спеціалістів із ремонту кормозмішувачів можна перелічити на пальцях. Наприклад, самою високотехнологічною деталлю кормозмішувача є вагова система. Незважаючи на високу ціну, елементарне затискання або часткове пошкодження проводу дає неправильні показники. Тож доводиться шукати причини неправильних показників і виправляти їх. 

— Як можете оцінити загальне ставлення аграріїв до вітчизняної техніки? 

— Ми продаємо кормозмішувачі під власним брендом, який має свою якість і свою філософію: це доступні надійні кормозмішувачі. Ми не прихильники продавати кормозмішувачі з «флешкою», бо вони одразу перестануть бути доступними. 

— Розкажіть про плани розвитку підприємства на сезон 2022 року? 

— Ураховуючи стрімке зростання обсягів виробництва, доводиться повністю перебудовувати всі процеси всередині компанії. Те, що нормально працювало рік тому, для сучасних умов не придатне. Через кількісне зростання нам довелося пригальмувати з виведенням на ринок нових продуктів. Проте ми цей процес не зупинили, і за 2022 рік хочемо зробити все, що відклали. Одночасно з розширенням виробництва будемо розширювати ринки збуту. Тож робота й ідеї є, лишається все реалізувати.