Хаотичні продажі яблук не працюють, – експерт

Українським виробникам яблук вищої якості варто відмовитися від ситуативних рішень у збуті та вибудовувати продажі як довгострокову стратегію, а не серію спроб «де сьогодні вигідніше».

Про це написав у своїй статті для журналу «Садівництво по-українськи» Володимир Гуржій, керівник компанії USPA Fruit.

За його словами, спроби сьогодні працювати на експорт, завтра – з локальними мережами, а згодом різко переорієнтовуватися на переробку не є диверсифікацією, а лише створюють репутаційні ризики й підривають довіру ринку.

«Це не диверсифікація, а хаотичні рухи. Вибудовуючи продажі, із самого початку треба розраховувати на біг на довгу дистанцію», – наголосив автор.

Гуржій підкреслив, що реальну переговорну силу виробник отримує лише за умови багаторічної стабільної роботи з постійними клієнтами та дотримання домовленостей. Для експортного оператора важливі не лише якість яблука й пакування, а й передбачуваність та точність виконання контракту.

«Для клієнта критично, щоб усе було так, як ви домовилися. Розрив між угодою і фактичною поставкою сьогодні становить 30–50 днів», – зазначив він.

Якщо товар надходить із запізненням або не відповідає заявленій якості, імпортер змушений шукати заміну на своєму ринку, а виробник ризикує втратити клієнта надовго.

Читайте також: Сировинний статус українського садівництва має змінитись на експортний, – думка