Готуй сані з літа, а гроші на посівну з осені

Український агросектор залишається ключовою опорою економіки навіть у найскладніші часи. Від доступу до фінансування залежить не лише успішна посівна, а й валютна стабільність країни. Про те, як сьогодні працює банківська підтримка агробізнесу, які інструменти відкривають нові можливості для фермерів та як аграрії готуються до «зеленого» переходу, — розповідає Тетяна Корнієнко, директорка департаменту малого та середнього бізнесу Укргазбанку (UGB).

— Яку роль сьогодні відіграє банківська система в цілому та UGB (Укргазбанк) зокрема у розвитку агросектору?

Банки для аграріїв — це справжній “кровообіг економіки”: від кредитів та швидких рішень залежить посівна, збір урожаю та експорт продукції. У третьому кварталі 2025 року в UGB обсяг гривневих кредитів бізнесу зріс на 9,5%, а кредитів МСБ — ще більше, на 11,3%. Головним драйвером зростання серед клієнтів малого та середнього бізнесу був саме агросектор.

Сьогодні аграрії забезпечують понад 59% валютної виручки України. Тобто кожен кредит агробізнесу — це не просто підтримка фермера, це гарантія валютної стабільності країни.

UGB як державний банк завжди тримав агросектор у фокусі. У 2022-му ми першими вийшли з кредитами на посівну під держгарантії й за перші три місяці видали стільки агрокредитів, скільки раніше за три роки. З того часу ми зберігаємо лідерські позиції в цьому сегменті.

Лише за девять місяців 2025-го ми профінансували аграріїв на 2,8 млрд грн, з яких 2,3 млрд грн — клієнти МСБ. Це 521 господарство. А загалом із лютого 2022 року — понад 19 млрд грн, половина з яких пішла саме малим та середнім виробникам.

— Які інструменти ви пропонуєте аграріям сегменту МСБ? Що найчастіше беруть фермери?

У нас є повний набір фінансових рішень для аграріїв: від сезонної «оборотки» (в тому числі в межах державної програми «5-7-9») до інвестиційних кредитів на придбання техніки, впровадження енергоефективних проєктів та лізингових програм на техніку чи транспорт.

Ми — лідер у роботі з малими фермерами (земельний банк до 500 га) завдяки Фонду часткового гарантування кредитів, який покриває до 50% суми зобов’язань.Це дає доступ до фінансування навіть тим, хто раніше не мав навіть шансів на отримання кредиту.

Наразі ми очікуємо зміни за цим інструментом, які зроблять його ще популярнішим завдяки збільшенню рівня покриття за кредитом. Це надасть можливість невеликим фермерам та господарствам отримувати беззаставні кредити, які будуть покриватись лише цим інструментом. Я дуже люблю такі інструменти, розраховані на найменший сегмент агробізнесу, бо йому найскладніше отримувати доступ до банківського фінансування через відсутність застави. Цей інструмент значно спрощує процес отримання кредиту саме через відсутність потреби в заставі.

Найчастіше аграрії обирають короткі кредити на поповнення обігових коштів, для забезпечення посівної або збиральної кампанії, або інвестиційні кредити на придбання техніки, все частіше стає популярним серед аграріїв фінансування “зелених” проєктів.

Є попит й на партнерські програми: наша флагманська колаборація з Ukravit для фінансування придбання засобів захисту рослин дуже популярна серед наших клієнтів як сегменту МСБ, так й корпоративних.

— Чи змінилися запити аграріїв за останній рік?

Так, і дуже суттєво. Якщо раніше головним продуктом був доступний короткий кредит, то зараз фермери дивляться далі, ніж на один сезон. Попит на довгострокові інвестиційні кредити зріс на 13,5%. Аграрії активно розвиваються й створюють нові напрями: основними запитами в нашому банку є енергетичний напрям або переробка власної продукції. Це дійсно вражає, бо аграрії не лише підтримують безпеку країни, а й розвивають енергетичну незалежність та створюють додану вартість власної продукції. Це власне те, що в майбутньому вплине на економічну стабільність не лише агросектору, а й всієї країни.

— Які головні виклики стоять перед аграріями сегменту МСБ у 2025 році?

Виклики є старі й нові: міни, енергетика, логістика, а ще посуха в південному регіоні країни. За оцінками Світового банку, на кінець 2023 року агросектор України зазнав втрат внаслідок війни на $80 млрд.

Щорічно агросектор несе збитки, перш за все, внаслідок замінування значних площ сільськогосподарської землі. У першій половині 2025 року Міноборони розмінувало понад 39 тис. га агроземель, але забрудненими залишаються ще величезні площі – це земля, яка не працює, але потребує ресурсу та часу на розмінування. UGB — уповноважений банк у програмі гуманітарного розмінування, за якою держава сплачує 100% вартості розмінування . Цього року вже 61 клієнт UGB скористався програмою: вони отримали понад пів мільярда гривень.

Але наразі перш за все наша допомога потрібна аграріям, які зазнали втрат внаслідок посухи й ми активно співпрацюємо з Міністерством економіки, Військовими адміністраціями, ОТГ та клієнтами, щоб надати необхідні інструменти для підтримки аграріїв в складний для них період.

— Чи готовий агросектор до «зеленого» переходу?

Готовий і вже рухається. Найпершими почали цей перехід підприємства тваринництва, елеваторні комплекси та тепличні господарства — усі рахують економіку власної енергії. Крім того для них дуже важливим є стабільність енергопостачання, що за постійних атак агресора на енергосектор стає питанням номер один. В першу чергу з питань енергобезпеки наші клієнти в цих галузях почали “зелений” перехід. Але є й такі клієнти, які зелену енергетику впроваджують як новий бізнес-напрямок, то ж для когось це питання виживання, а для когось — новий бізнес.

— Які нові бізнес-моделі ви бачите?

Наразі я все частіше чую про створення кооперативів в аграрному секторі – для невеликих фермерських господарств це визначеність в часи нестабільності та можливість зменшити свої витрати. Колаборація не лише в агро – це завжди нові можливості для розвитку бізнесу.  Наразі відроджуються кооперативи або сервісні моделі зі спільною технікою й доробкою; паралельно — мікрологістика та локальні хаби.

— Можете навести приклади успішної співпраці UGB з аграріями?

Наразі в нас в портфелі 2,5 тисячі успішних кредитних кейсів. Наша роль –  це створювати для клієнтів можливості успішно реалізовувати свої плани або мрії про розширення бізнесу. UGB унікальний тим, що має інструментарій й місію державного банку та “душу” й бізнесорієнтованість  комерційного. В цьому наша унікальність, за допомогою якої ми прикладаємо максимум зусиль та вирішуємо й прості, й унікальні запити, з якими до нас приходять клієнти.

— На що аграріям варто звернути увагу вже зараз, готуючись до нового сезону?

Фінансування: бронюйте ліміт «оборотки» заздалегідь – UGB встановлює ліміти на посівну вже починаючи з жовтня, тому “готуй сані з літа, а гроші на посівну з осені” та купуйте по найвигіднішій ціні, а не по піковій навесні.

Енергія: рахуйте цінність власної СЕС або когенерації як для власних потреб, так й для заробітку. Звертайтеся за «зеленими» кредитами по програмі “5-7-9” – наш проектний офіс проконсультує з будь-якого питання та допоможе реалізувати будь-яку вашу задумку.

Безпека полів: плануйте сівозміни й строки з урахуванням темпів розмінування у вашому районі та користуйтеся Державною програмою компенсації коштів на гуманітарне розмінування. Для цього зверніться до наших відділень або колцентру та запитайте, як долучитися до програми.

Публічне акціонерне товариство акціонерний банк «УКРГАЗБАНК». Ліцензія НБУ №123 від 21.07.1993. Реєстраційний номер у Державному реєстрі банків №183