Найбільша у світі виставка сільгосптехніки Agritechnica 2025 в німецькому Ганновері — це можливість розповісти всьому аграрному світу про свої досягнення, підтримати старі зв’язки та залучити до співпраці нових партнерів. І безперечно — надихнутися новими ідеями для подальшого удосконалення виробництва техніки. Саме такою став цьогорічний Ганновер для вітчизняного виробника сільськогосподарської ґрунтообробної техніки компанії DEMUS.
— Ми вперше на Agritechnica, хоч на європейському ринку працюємо з 2022 року, — розповідає власник компанії Олександр Демусь. — Почали з провідної сільгоспвиставки просто неба AgroShow у Беднарах (Польща), де познайомилися з майбутнім європейським дилером, потім розширили ринок збуту на Чехію й Німеччину. Нині експортуємо ротаційні борони з шириною захвату від 1,5 до 12 м. Найбільший ринок — Чехія, Словаччина, а також Польща. У Німеччині поки що обсяги продажів невеликі. Тепер настав час розширювати свою дилерську мережу, завойовувати європейський ринок далі. Плануємо укріпити свої позиції в Німеччині, розширити коло партнерів.
Техніка для поля
Команда DEMUS привезла в Ганновер своє дітище — ротаційну борону DEMUS RH1200F, потужне та надійне рішення для ефективного обробітку ґрунту без застосування гербіцидів. Відтак борони — незамінний агрегат для тих господарів, що дбають про здоров’я ґрунту, прагнуть зменшити на нього хімічне навантаження, прибираючи бур’яни механічно. Найпопулярніший агротренд нинішньої Європи, та й України, яка впевнено впроваджує ґрунтофільні принципи в аграрному виробництві. Ну і, звісно, борона — перевірений часом інструмент для руйнування ґрунтової кірки й отримання дружних сходів із потужною енергією росту, агрегат для закриття вологи без пошкодження рослини, адже працює на глибину всього 3 см. Окрім того, аерація ґрунту після роботи бороною дає змогу зменшити потребу в азотних добривах, бо забезпечує достатній рівень кисню для аеробних бактерій, які ефективно розкладають органічну речовину до засвоюваних рослинами форм азоту.
— В Україні наші борони — відомі, працюють близько 10 років, у Європі це є новим продуктом, тож потрібно знайомити місцевих фермерів із перевагами нашої мотики, — розповідає Олександр Демусь. — Наша борона — ексклюзивний продукт, що поєднав досвід передових світових виробників. Кожен робочий орган — на окремій підпружиненій стійці, завдяки чому агрегат точно копіює рельєф поля й працює стабільно навіть на складних ділянках. Має ширину захвату 12 м, яка складається в 3 м. Це мало хто робить. Така технологія дає змогу транспортувати борону дорогами загального користування, не порушуючи ПДР.
Ціна — якість
Девіз компанії DEMUS: «Коли якість має значення». Тож у роботі дотримуються правила: виготовляти не дешевий продукт, а насамперед якісний. Відтак роблять борони з найкращих матеріалів вітчизняних і закордонних виробників. Зокрема, раму RH1200F виготовлено зі шведської сталі SSAB, що в комбінації з лакофарбовим покриттям від провідних європейських виробників забезпечує відмінну якість, міцність і довговічність. Усі конструкторські, зварювальні, монтажні роботи, лазерне різання тощо виконують на виробничих потужностях у Житомирі.
Нині ринок сільгосптехніки насичений і динамічно розвивається — виробники пропонують аграріям усе нові удосконалені моделі. Тож охопити свою нішу й утримати позиції новачку та й досвідченому виробнику складно. Потрібні справді ефективні рішення та ще й за прийнятною ціною. DEMUS вдається дотримуватися такого балансу.
— Наші переваги перед конкурентами — насамперед якість, ми рівняємося на найкращі світові бренди, — зазначає власник компанії. — Для європейців ми цікаві більш прийнятною ціною, як порівняти зі світовими виробниками, яку вони готові платити за якісний продукт. Вітчизняних аграріїв приваблює надійність і знову ж таки якість нашої техніки. До речі, багато в чому уподобання європейських та українських фермерів подібні. Коли заходили на європейський ринок, були очікування, що більш запитуваними будуть чотири- та шестиметрові борони, якраз для невеликих фермерських господарств. Однак практика показала, що найбільший попит мають дев’яти- та дванадцятиметрові агрегати — і в Україні, і за кордоном. Це й зрозуміло: більша продуктивність борони — менше проходів полем. Окрім того, багато фермерів мають потужні трактори для агрегатування з широкозахватною бороною.
Ще одна вагома перевага продукції DEMUS — сертифікація у ЄС, участь у програмах підтримки аграріїв у рамках Спільної аграрної політики (SAP). Тож фермери охоче купують українські борони, бо можуть компенсувати частину витрачених на них коштів. Компанія також є учасником вітчизняної державної програми «Зроблено в Україні», яка надає аграріям 25% компенсації вартості придбаної техніки й обладнання українського виробництва.
Післяпродажний сервіс — не менш важлива частина співпраці з партнерами. Гарантійний строк експлуатації техніки DEMUS — рік від дня продажу. Сервісне обслуговування забезпечують дилери: в Україні це — ТОВ «Грасфілд». Аналогічна система діє і у Європі — дилер завжди на складі має запчастини й оперативно за потреби може провести сервісний ремонт.
Нові горизонти
З року в рік запит на ротаційні борони не зменшується. Щоб задовольнити потреби якомога більшої кількості фермерів, спеціалісти компанії працюють над розширенням лінійки своєї продукції. Так, нині розробляють причіпний варіант ротаційної борони із шириною захвату 12 і 18 м, що дасть змогу агрегатувати її з менш потужним трактором.
Окрім того, компанія удосконалює ще один дуже популярний в Україні агрегат — причіпний грейдер. Він має попит як у господарствах, так і в ОТГ для вирівнювання польових доріг, щоб швидше та якісніше пересуватися ними сільгосптехнікою.
Звісно, в планах — надалі просувати свій продукт на європейському ринку. Тож наступна Agritechnica — обов’язковий пункт на цьому шляху.
— Виставка — дуже корисний для нас захід, можливість безпосередньо спілкуватися зі своїми потенційними партнерами та клієнтами, — наголошує Олександр Демусь. — Ми багато виготовляємо інформаційних матеріалів про наш продукт, зокрема відеоролики в соцмережах, але нерідко інформація не доходить до кінцевого споживача. Тому спілкування наживо — це результативний досвід. Ми бачимо зацікавленість нашою технікою, чимало фермерів роблять запити, щоб напряму придбати наші борони, але ми так не працюємо, тому чимало клієнтів спрямували до нашого німецького дилера. Попередньо налагодили відносини й із потенційними дилерами, тож сподіваюся на співпрацю. Дуже важлива для нас думка користувачів щодо подальшого вдосконалення нашої техніки, розроблення нових агрегатів, а також удосконалення методів продажу. Тобто корисної інформації дуже багато — будемо втілювати раціональні пропозиції й покращувати наш продукт і маркетинг.
Людмила Морозова
The Ukrainian Farmer
