Міжнародну виставку Agritechnica в Ганновері давно вважають індикатором якості сільськогосподарської техніки. І участь у ній має не лише стратегічне й економічне значення для компаній-виробників, а й репутаційне.
— Якщо ти представляєш свою техніку в Ганновері, то стовідсотково в тебе її купують. А якщо вона має попит у європейських країнах, значить вона якісна», — зазначає засновник та CEO компанії Egritech Олег Авер’янов.
Для України ж, за його словами, присутність вітчизняних виробників техніки на такому масштабному майданчику сьогодні має ще глибший зміст: це демонстрація незламності нації та здатності вітчизняної промисловості розвиватися попри війну.
Egritech цьогоріч бере участь у виставці в Ганновері вдруге і цього разу — масштабніше. Два роки тому компанія вперше презентувала на Agritechnica бункер-перевантажувач БНП-30 об’ємом 30 м³. А цього року продемонструвала значно ширший асортимент техніки. Зокрема, на стенді Egritech у рамках Національного стенда України на Agritechnica 2025 було представлено дві нові моделі зсувних тракторних напівпричепів: НПЗТ-27 вантажністю 18,8 т з об’ємом кузова 30 м³ і повною масою 27 т, а також НПЗТ-39 вантажністю 30 т, об’ємом кузова 40 м³ та повною масою 39,83 т. Це універсальні причепи із зсувною стінкою, які можуть розкидати гній, перевозити силос і зернові культури. Тобто один причеп має різні функції, і така інновація має значний попит серед аграріїв.
Окрім того, компанія привезла в Ганновер перевантажувальний бункер-накопичувач БНП-20, що оптимізує роботу комбайна в полі, заощаджуючи час і гроші. Він має об’єм кузова 20 м³, вантажність 16,15 т й споряджену масу — 5,85 т.
Техніка Egritech має низку переваг завдяки ефективності конструкторських рішень, що дозволяють суттєво підвищувати продуктивність роботи. Зокрема щодо бункерів-перевантажувачів, швидкість вивантаження завдяки унікальній конструкції набагато вища, ніж у конкурентів. Так, за однакового об’єму бункера перевантажувачі Egritech вивантажують уміст майже вдвічі швидше. Наприклад, БНП-30 розвантажується за 3 хв, тоді як аналоги на ринку — за 5–6 хв.
Серед інновацій компанії цього року також зернорозпакувальна машина МЗР-180, що здатна працювати, зокрема, з вологою кукурудзою. Вона має висоту вивантаження 4500 мм і робочу продуктивність — 280 т/год.
— Це дуже важливе рішення, адже щороку аграріям потрібно швидко вивозити врожай із поля й завантажувати в рукави, коли часу на сушіння немає. Це також наша інновація, що оптимізує збирання та зберігання врожаю, — пояснює Олег Авер’янов і окремо наголошує на якості складників: — У виробництві наших машин ми застосовуємо тільки високоякісні європейські складники: німецькі, польські, італійські. Багато виробників використовують турецькі чи китайські, а ми — ні. І це також наша перевага.
Маючи високу якість, машини виробництва Egritech добре себе зарекомендували не лише на українському, а й на європейському ринках. Уся техніка, що рухається дорогами Європи, має бути сертифікована за євростандартами. Це досить складна процедура, що часом може тривати до пів року. Агрегати Egritech, представлені на стенді, мають такі сертифікати, пройшли всі випробування, їх продають не лише в Україні, а й у країнах ЄС. Наразі компанія має продажі в Польщі, Румунії, Болгарії, Хорватії, Чехії та Німеччині. Зокрема, продажі в Німеччині стартували цього року, а це, можна сказати, лакмусовий папірець якості.
Україна як аграрна країна є головним ринком для Egritech — загальна частка її продажів на українському ринку становить 75%. Наступного року компанія відзначатиме своє 10-річчя, тож вона добре знана серед українських сільгоспвиробників. У Європі Egritech працює близько трьох років, і вже 25% продажів припадає на країни ЄС.
Компанія щороку розширює модельний ряд приблизно на п’ять одиниць техніки. Зокрема, 2025 року на потужностях Egritech виготовили універсальні напівпричепи НПЗТ-27 та НПЗТ-39, зернорозпакувальну машину, бункери на 20 м³, 30 і 40 м³ — і всі вони за вимогами Євростандарту із шириною 2,45 м. Натомість для України потрібна ширша й більш об’ємна техніка, тому що тут інші поля й інші вимоги. Європейський напрямок також активно розширюється.
— Egritech Polska ми відкрили 2022 року, коли почалася війна в Україні. І за чотири роки продаємо у Європу до 100 одиниць техніки на рік. Наприклад, 2024 року продали 50 одиниць, 2025-го — 70, а на 2026-й у планах продати 100. Також щороку додаємо одну-дві країни до ринків збуту. На наступний рік у планах вийти на ринки Франції, Італії та Австрії, — зазначає Олег Авер’янов.
Український і європейський ринки відрізняються за запитами клієнтів, але компанія має широкий асортимент техніки й здатна задовольнити різні потреби аграріїв. Наприклад, що стосується зсувних тракторних напівпричепів, в Україні більш популярними є НПЗТ-39, адже тут сільгосппідприємства з великим земельним банком, як порівняти з європейськими. А у Європі переважають невеликі господарства, тому серед них популярнішими є моделі НПЗТ-27.
За словами Олега Авер’янова, повномасштабна війна в Україні суттєво вплинула на динаміку продажів компанії на внутрішньому ринку.
— 2022 року наші продажі взагалі зупинилися, і ми не інвестували в модернізацію техніки. Але вже 2023-го вони відновилися, і тепер щороку ми маємо приріст на рівні 10–20%. Зокрема, 2025-го продажі збільшились приблизно на 15% проти 2024 року, і надалі також очікуємо зростання в Україні та розширення ринків збуту, — розповів пан Олег.
Він також зазначив позитивний вплив на динаміку продажів державних програм підтримки, як-от компенсація 25% вартості за купівлю вітчизняної техніки, що доступна практично для всіх агрегатів Egritech. Це дає змогу українським виробникам розвиватись і вдосконалювати свої продукти, а фермерам — отримувати якісну техніку за нижчу ціну.
Одним зі важливих стратегічних проєктів компанії Egritech є будівництво нового заводу, яке розпочалося 2024 року в індустріальному парку «Формація» у Львові. Цей проєкт уже профінансовано на 90% і збудовано на 50%. Завершити будівництво планують у червні 2026 року. Загальні інвестиції в завод становлять 15 млн доларів, а площа виробництва — 13 тис. квадратних метрів.
— Ми пишаємось, що інвестуємо в Україну, а не вивозимо виробництво за кордон, як це роблять, на жаль, багато компаній. Я вірю в Україну й хочу, щоб мої діти жили й працювали тут.
Анжела Гаврилюк
The Ukrainian Farmer
