ТОВ «АГРОМАШ-КАЛИНА» у Ганновері представлено вже втретє, презентує одразу кілька машин нового покоління — ланцюгову борону VELLY, модифіковану сівалку KASI, ротаційну борону ANTOKS та STRIP-TILL-культиватор, які вже працюють у господарствах України та Європи. Кожен з агрегатів створено в тісній взаємодії з аграріями й відповідає на актуальні запити ринку: мінімізувати обробіток, економити пальне, працювати на різних типах ґрунтів і забезпечувати стабільний результат. Попит на техніку підвищується, а інтерес дилерів підтверджує, що український виробник упевнено зміцнює позиції серед міжнародних конкурентів.
Цьогоріч АGROKALINA на виставці презентує ланцюгову борону VELLY — агрегат, який компанія почала виробляти першою в Україні. Понад рік тому борона пройшла випробування й одразу продемонструвала високі результати. Як розповідає директор компанії ТОВ «АГРОМАШ-КАЛИНА» Юрій Васківнюк, це — один із нових трендів, який аграрії хочуть бачити у себе на полях.
— VELLY працює для ультраповерхневого обробітку ґрунту: перемішує верхній шар, заробляє пожнивні рештки й ефективна як одразу після комбайна, так і пізніше, — розповідає Юрій Васківнюк. — Агрегат показує стабільну роботу і у вологому, і в сухому ґрунті. Диски практично не закорковуються, борона може працювати на високій швидкості, а витрати пального становлять усього 3–4 л/га, що робить її економічною.
В Україні вже працюють понад 20 таких борін, і попит підвищується. Цього року VELLY вперше представили європейському ринку, адже два роки тому модель ще перебувала у розробленні. Тепер ця борона працює також у Німеччині — її презентує локальний дилер. Саме там агрегатом зацікавилося німецьке видання Profi: журналісти провели незалежне випробування й підготували статтю для фермерів, а англомовна редакція вже готує матеріал для свого видання.
Також на виставці АGROKALINA презентувала сівалку KASI. Юрій Васківнюк зазначає, що компанія демонструє її вже вдруге, але цього разу — іншу модель. За його словами, лінійка сівалок KASI — велика й охоплює понад дев’ять комбінацій, створених під різні потреби аграріїв: від стандартного сіяння зі звичайним сошником до варіантів для важких і надважких умов, коли працювати доводиться по великій кількості пожнивних решток.
— Представлена на стенді модель для транспортування складається до ширини меншої ніж 3 м, — веде розмову далі пан Васківнюк. — Чим цікава вона? На сівалці встановлено стандартний сошник і дисковий колтер, який обробляє рядок й очищує перед сошником ґрунт. Сівалка придатна для роботи як за технологією no-till, так і mini-till. Зауважу, що дисковий колтер спеціально для АGROKALINA розробила компанія LAPINA. Уже можу сказати, що така сівалка набирає популярності серед аграріїв. І ми бачимо, що в неї є гарна перспектива, адже дедалі частіше фермери прагнуть мінімізувати обробіток й одразу переходити до сівби. От вона їм і приходить на допомогу: і роботу виконує, і гроші заощаджує.
Ще один презентований агрегат — культиватор, який застосовують під технологію strip-till. У Європі ця технологія стрімко набирає популярності, а обладнання АGROKALINA успішно працює за кордоном. У Румунію компанія вже поставила 8-, 12- та 16-рядні культиватори. Останні дві модифікації створено для індивідуального замовленням на прохання румунського фермера, який працює тільки за технологією strip-till. Жоден інший виробник не зміг запропонувати йому потрібне рішення, тоді як українська компанія «АГРОМАШ-КАЛИНА» реалізувала запит і створила агрегат із вдалим дизайном і потрібними характеристиками.
— Жоден закордонний замовник не зміг спроєктувати йому саме такий агрегат, який він хотів. Ми ж це зробили, і я пишаюсь своєю командою. Ми оперативно реагуємо на запити клієнтів, і це показує, що процеси в компанії вибудувано правильно. Чуємо фермера й можемо дати йому саме те, що потрібно. Дослухаємось до всіх аграріїв: українських і закордонних, — наголошує Юрій Васківнюк.
Вітчизняні й закордонні аграрії дещо різняться, — зазначає пан Юрій. За його словами, з українськими фермерами спілкуватися простіше, адже компанія добре знає свій ринок, розуміє конкурентне середовище й потреби господарств.
Натомість із закордонними дилерами й клієнтами працювати складніше: у них свої підходи, сформовані традиціями як у виборі техніки, так і в самому процесі купівлі. Саме тому АGROKALINA робить ставку на відкриту, живу комунікацію. Стенд на Agritechnica було організовано як простір для діалогу, де одночасно працювали дилери з Польщі, Німеччини, Румунії, Болгарії, Сербії й мали можливість одразу контактувати з потенційними клієнтами.
Пан Юрій зазначає й активність українських відвідувачів: одні вже користуються технікою компанії, інші тільки придивляються. Європейські ж фермери ухвалюють рішення обережніше й довше, адже вартість техніки для них вища через логістику, розмитнення, податки й дилерські націнки.
— Українські фермери сміливіші й швидше ухвалюють рішення — швидше купують. Закордонні ж — довше вибирають, краще придивляються. Ну, зізнаюсь, наша техніка за кордоном трохи дорожча. Це ж обґрунтовано. А от якщо порівнювати нашу техніку на вітчизняному ринку, то ми дешевші, і якість у нас хороша. Ми дуже часто бачимо на полях іноземні бренди й, чесно кажучи, нам не соромно. Ми бачимо, що наші агрегати в певних аспектах навіть кращі за їхні. З тим наша ціна — значно дешевша. Упевнено можу сказати: ніхто не пошкодує, що придбав нашу техніку. Вона — високотехнологічна, і ми цим пишаємось, — ділиться виробник.
Якість українського виробника вже оцінили в Польщі, Німеччині та Румунії, і кордони й далі розширюються, каже пан Юрій. За його словами, компанія має чіткі перспективи розширення дилерської мережі у Європі й активно над цим працює.
Як пояснює власник, колись АGROKALINA розглядала варіант співпраці з одним представником на країну, однак практика показала — цього недостатньо. Один дилер фізично не може охопити ринок і повністю забезпечити присутність бренду. Тому компанія переходить до моделі кількох партнерів у кожній країні й уже розвиває цей напрям.
— Наші менеджери постійно спілкуються з наявними дилерами та з новими потенційними партнерами. Наприклад, у Польщі раніше в нас був тільки один, а тепер ми розглядаємо можливість працювати навіть із трьома. І ми не бачимо у цьому конкуренції, навпаки, синергія між ними дасть кожному переваги й посилить наші позиції, — веде далі Юрій Васківнюк.
Подібна ситуація й у Німеччині: один дилер обслуговує дуже малу територію, а місцевий ринок працює спокійніше і менш амбіційно, ніж в Україні. Тож для розвитку потрібна ширша мережа, що дозволить швидше реагувати на запити фермерів.
Пан Юрій також зазначає, що за три участі у виставці — у 2019, 2023 та 2025 роках — компанія відчула кардинальні зміни. Першого разу їх ніхто не знав, і сам процес комунікації був непростим. З кожним роком ставало легше: 2023-го результат уже був помітніший, а цьогоріч — значно кращий.
— Тепер ми не одні на стенді — нас представляють наші дилери. Люди знають їх, а через це знають і нас. І це працює на бренд АGROKALINA. Я впевнений, що з кожним роком він ставатиме ще популярнішим. Головне — все робити правильно, відповідально і тримати стабільність, — підсумовує власник і директор підприємства.
Олена Бучацька
The Ukrainian Farmer
